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一、知道自己要的是什么是转型的关键

“互联网+”的提出让OTO瞬间高大上了，各大企业都想借OTO推动中国经济转型升级，且不论自身具体情况，先傍上“互联网+”再说，指望穿着OTO的外 衣就能成功转型。理智情况下，大家一致认同，没有什么事情是万能的。可当 *** 上挂起“OTO”风时，理智就不知道被吹到哪里去了，俗话说，变则通。与时俱 进是商业发展必须要遵循的规律，可变化要基于对自身充分了解的情况下。

二、打破僵化“模式”意识

自从OTO被提出后，普遍认为它是一种模式，其实，更确切来说，OTO是一个概念。是诞生于互联网思维下的大框架，仅将OTO作为模式未免有失偏颇，就像成功没有模式，脚踏实地才是关键。

三、创新是进步的根本

企业应该明白，OTO只不过是提供了一个概念，一个大框架，其中的内容还需要自己去填充，考验的是自身实力，而使企业立于不败之地的是什么?是创新。创新 才是进步的根本。真正的创新是思想的创新，是技术的创新，是理念的创新，是生产关系和生产力的同步，是前所未有的创造，不要单纯认为OTO是创新，自身实 力跟得上，OTO可以帮助实现这种创新，否则，只不过是换个形式走别人的路。

四、OTO的使用范围

在“互联网+”提出之前，各行各业都燃起对OTO的满腔热情，似乎各行各业都需要OTO助阵，却不知道OTO虽好，却不是放之四海而皆准。生活中，我们知 道适合的才是更好的，其实这个道理在商业竞争中也成立。一些实体店没有OTO照样生意兴隆，有些网上平台没有线下渠道，也做的风生水起。充分了解自身情 况，作出精准判断。

五、不要被“痛点”所伤

许多企业热衷于寻找消费者“痛点”，以为做产品、做营销、改善体验等戳中用户痛点，从痛点出发就能解决用户一切问题，是对的吗?互联网企业小米，在设计产 品时，时刻关注消费者舒适点，为用户提供极致的产品、服务和体验，让用户舒适惬意，才是企业致胜的法宝。找到用户“痛点”不难，难的是让用户在舒适中感受 快乐，与其空追求OTO概念，不如塌下心来做产品，塑造良好的客户体验。

六、消费者心智资源是唯一竞争场所

用户粘性不应该靠烧钱 *** 来产生和维系，而应该是主观的自然需求。正如上文所言，拔高需求或许是恶性烧钱的根源。就算看到了市场前景，也不要急着消费未来嘛!停不下来的烧钱，这代价有点儿昂贵。

营销人常说，要“粘”住用户，然而，用户粘性，却不是靠烧钱 *** 来产生和维系的，应该是主观的自然需求。因此，OTO应该把重点放在占据消费者心智资源上。

七、风口猪要飞起来还得看实力

OTO的产生确实为市场提供了新方向，不过，随着千军万马蜂拥而上，这风口显然已经超负荷了。在你争我抢的厮杀中，风口夹杂着奋战的鲜血，我们关注着飞起 来的寥寥无几，却不曾注视掉下去的千千万万。OTO为渴望成功的人们描绘了一片广袤的希望原野，却不是一个人人都能一飞冲天的完美天堂。

八、切勿放大概念，一切从实际出发

实际是一切活动出发的源点。不得不承认，OTO为传统企业转型以及互联网企业落地作了更好的指引，也为实体和电商从对立走向融合提供了可能。这让曾经被互 联网企业冲击的传统企业看到了重生的曙光，也让互联网企业看到了成长的广阔空间。然而，转型就靠OTO，这样的盲目崇拜并不可取，OTO只是提供了一种转 型的思路，各企业还是要量体裁衣，从实际出发，重视产品和服务本身，不要本末倒置顾此失彼。