文/金错刀（微信公众号：金错刀）

来源/爆品会实战大课现场演讲

什么是孙正义、马云、蔡文胜创业早期最狠的一面？

天使投资人基本全程参与了这些人创业早期的过程。1980年5月，薛蛮子穷困潦倒，为维持生活被迫到校外找汉语 *** ，开门迎接他的正是孙正义，孙正义给他开出每小时7美元的课酬，从此结缘，并促成1995年孙正义投资UT斯达康，也参与了孙正义投资马云的过程。当然薛蛮子更大的一次看走眼是错失了投资马云。

薛蛮子如何爆料他们创业早期最狠的一面。

6月27—28日，爆品会实战大课，互联网创新教练、微创新学院创始人金错刀携手强悍的爆品案例导师男团，科宝·博洛尼董事长蔡明、华米科技创始人黄汪、雕爷牛腩创始人雕爷、e袋洗CEO陆文勇，以及特别分享嘉宾薛蛮子，为现场300多位创始人组成的爆品会会员举办一场接地气、很内幕的爆品公开课。

这是薛蛮子在爆品会实战大课上的演讲节选：

孙正义：一个学习疯子

1980年5月21日，我领不到伯利克分校奖学金，当时兜里只剩下50美元，为了维持生活我跑到学校对面去打工，那里正好招汉语拼音老师，正当敲门时，孙正义给我开门，之后谈妥每小时7美元，交流过程中得知他是伯利克分校本科生，而我是研究生，现在想想我们认识也算奇遇。

我认为孙正义最强之处是学习能力。他是中国人后裔，祖父从朝鲜半岛移居到日本，韩国人在日本备受歧视，他在韩国生活，很早被父母送到美国读书，为了改变自己的命运，孙正义极其热衷于学习，1981年成立软银集团，顾名思义是软件银行，成功说服微软等几十家软件公司合作。他完全是一个疯子，看到软件市场需求，抓住机会迅速崛起，每年参加拉斯维加斯CES展览，猛砸1亿美元展示全球更大计算机，一方面最短时间内发现新兴软件公司，另一方面作投资展示。

1996年3月，孙正义注资1亿美元拿下雅虎33%的股份，雅虎成功进军日本，上线雅虎电子商务网站，之一年就获利，85%日本的网友曾造访此站。7月，雅虎用户以惊人速度增长，正是因为孙正义找到爆品，雅虎才成为日本互联网的代名词。

马云：情商极高

当年孙正义持有UT斯达康51%的股份，选项目时马云来了，他介绍阿里巴巴共有7个人，他想做电商生意，把全中国所有的商品和农产品卖到全世界。见到马云我的之一印象是太火星，他狮子大开口要1亿人民币（折合2000万美元），我认为马云忽悠能力很强。我投资的8848团队精兵强将，战斗力远超阿里巴巴，所以最终没有投资马云，这是我做投资为数不多看走眼的经历。

但孙正义很看好马云，要给3000万美元。当时马云坚持不要3000万美元，只要2000万美元，而且必须让孙正义加入董事会，他打 *** 邀请孙正义来杭州游西湖。马云在西湖租下一艘船，孙正义答应帮马云融资，并拉来好几个日本大公司，船上岸时融到5000万美元。没过多久金融危机爆发，最危险时刻说服雅虎10亿美元投资阿里巴巴，而且把雅虎中国免费送给阿里巴巴，这在阿里巴巴历史上具有里程碑意义。

总体而言，孙正义对阿里巴巴有两大贡献：一是投资人没钱时凑5000万美元，二是没有资源时给阿里输入大量资源，包括雅虎。

我认为马云是一个情商极高的人，会英文、会忽悠，有胸怀，识人、判断事能力强悍，即使自己不懂技术。

蔡文胜：拼就是比别人多付出10%

我在UT斯达康工作一年辞职，回去继续做天使投资，一次偶然的机会，我和马未都去厦门买古董，打听到一个年轻人做一个网站，当时蔡文胜创业不久，他说90%的中国网民都不知道如何用中文拼写雅虎，只有他的265.com和hao123可以，网址导航全球范围内没有先例，两大导航占据70%以上市场份额。

我拉着蔡文胜回到北京后，向他投资20%股份，半年后又帮他融资500万美元，发展一段时间后，我和蔡文胜做了一个非常后悔的决定，以1亿多美元卖给谷歌。

蔡文胜是少有强烈学习欲望的人，为了学习互联网知识，他连续几天几夜上网搜索资料，平均每天只睡3到5个小时。只要他想了解某个行业，他会把从A到Z的所有行业网站玩一遍，并且完全由自己搞定。

当时联想一个域名fm365马上过期，联想当时也放弃了互联网，为了比别人早0.001秒抢先登记，他专门飞到洛杉矶租一台服务器，最后成功抢注域名。后来他也成为天使投资人，投资暴风影音、58同城等知名互联网公司，有些投资项目泡汤，有些赚得盆满钵满。

最让我佩服的一点是他在学习时知道自己是互联网时代的小小弄潮儿，即时势造英雄，而不是英雄造时势。

新三板火爆背后：迎合全民创业

1992年 *** 南巡后中国开启改革大潮，让一部分人先富起来，制造类民营企业开始崛起，涌现出海尔、海信、TCL、远大、格力等一大批企业，充分利用便宜劳动力、宽松环保规则和无限制资源，中国制造开始走向舞台。2000年房地产浪潮兴起，2/3富翁来自房地产行业，比如许家印、潘石屹、王健林等。移动时代来临后，潮流开始转变，雷军、周鸿祎、江南春、冯鑫等人，看到信息革命蕴藏巨大机会，即中国进入资产证券化时代，成为移动时代的弄潮儿。

今年 *** 总理提出全民创业、全民天使，过去每年A股上市公司不过三四百家，现在新三版像结婚证，不保证生孩子，只要有2年营业经历、正常交税即可上市，上市门槛降到历史更低，甚至不要求盈利，真正应了“师傅领进门，修行在个人”。上市后是否有机构投资者或个人投资者购买你的股票，是否有股票证券商愿意为你服务，最根本还是看公司业绩。

我认为新三版是为了适应全民创业大潮推出的举措，对所有创业者是一个巨大机会。过去融资最怕C轮死，企业依靠小团队和主意拿到百万级天使轮，做到一定规模后拿千万级A轮，B轮亿级融资，公司业绩一旦不好没人跟投，资金链断裂导致出现C轮死。新三板出现后，大量投资周期开始改变，国家金融创业者有两大优势：一是找人，一是融钱。面对投资者讲述创业梦想、商业模式、运营能力，只要得到广大机构投资者和个人投资者的支持，创业者能取得巨大成就。

当然，目前新三板存在泡沫，部分业绩一般的企业市盈率达到60多倍，属于非常态现象，因为这是前所未有的大好时机，所有人都以炒新三板为荣，但我相信大潮褪去后，资本市场会渐趋冷静。我必须提醒创业者，如何结合新三板的利好和退出，提前利用资本市场为企业未来资本运作铺路，值得深入探讨。

以前我做投资讲究七年之痒，企业发展不到7年是不可能上市，A股、纳斯达克、纽交所都不可能。新三板的出现，使企业仅用2年完成别人7年甚至10年的奋斗历程。2005年我投资汽车之家，历经8年才完成上市征程，百度、新浪、网易、搜狐至少经历5年才上市，更致命的是创业无法保证成功，现在很多美国上市公司市值不如国内同类上市公司，甚至不到1/10，所以纷纷选择私有化回国上市，希望抓住巨大变革机会，把公司打造成资本市场的爆品，重回舞台中央。

狠问答：要爆品，不要迎合投资人

爆品会会员：创业者如何赢得投资人的青睐？

薛蛮子：投资不是生产行业，在探讨项目发展前景时，我一般只看两个要素：一是产品是否符合行业趋势，二是产品是否具有爆品潜质。对于创业者而言，我认为最根本的原则是不要故意装扮自己，再怎么化装，时间一长或一下雨妆就花了，所以创业者想要符合投资者的偏好，只要体现自身才能即可。投资人特别狡猾，创业者拍马屁不管用，只有把自身市场、团队、商业模式打造过硬，自然能赢得投资者的青睐。

爆品会会员：海南农产品上半年营收上千万，登陆新三板过程坎坷，有些业绩不好的公司反而顺利，为什么？

薛蛮子：创业者既想上市又想找钱，这是90%创业者面临的难题，我比别人更漂亮，为何总是嫁不出去，比我丑得多的人都能找到男朋友，真不公平。现在投资机构很多，投资渠道也很多，农产品更大挑战是难以规模化，任何品质问题都将影响农产品销量，食品安全不容忽视，让消费者吃上更安全、有机、少农药和化肥的水果，难；让海南人承包中国13亿人的日常水果，难上加难。

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