比基尼一经推出,大行其道;复杂吗?比基尼的魅力在于:
少,暴露重点!-传播界金科玉律
再来看看我们熟悉的一些传播案例!
够清晰吧!要么简约到极致,要么死!
再看看这个?重点在哪里?你会记住多少信息?
切忌切忌,以多代少!
一见钟情,你也可以做到,先确定你要说什么,用诉求清单把所有你能想到的诉求点,罗列出来,再去一一比选
xx品牌面霜
纯植物萃取物,无任何化学添加剂
深度锁水,防干燥
皮肤科医生推荐
防止皮肤衰老
去皱美白
防止面部化妆品结块
适应任何特性面部皮肤
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去掉你的竞争对手已经使用或者正在使用的诉求重点,再去和客户的痛点结合,就可以找到你独特的诉求重点!
USP理论
50年代初美国著名广告专家罗瑟·里夫斯提出向消费者说一个“独特的销售主张”( Unique Selling Proposition ),即USP理论
看看这些经典的广告诉求案例,你就会有所体会!你的卖点该怎么挖掘,你独特销售主张在哪里?
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作者简介:微社群群主联盟联合创始人创客联盟创始人资深企管、咨询策划人!微信:bwhhr918,ajy360
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