特斯拉 全球电动汽车技术的顶尖领导者 2003年创办，总部设于美国加州硅谷地带；致力于电动汽车技术的研发与推广；通过开放专利以及与其它汽车厂商合作，大力的缩短了电动汽车的商业化进程。

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从来不是一件简单的事，如何在有限的时间之内，演示呕心沥血的结晶，说服全世界为你的产品买单？特斯拉天才的CEO-Elon Musk 艾隆马斯克五月分一场公开的商业路演， *** 迭起，精彩不断，他是如何抓住受众眼球，让无数的参与者信服的呢？

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1用共同的敌人、迅速带入-化繁为简

商业路演一开始的时候就对自己的产品、团队或市场滔滔不绝。「现在的什么事情让我们的消费者不开心」，才是刚出场时捕获全场注意力的方式。在你的呈现上，放上一幅具有冲击性、能够引发强烈共鸣的照片，告诉大家，为嘛现在的世界糟糕透顶，谁是那幕后最该谴责的主使者，并且说明原因。Elon Musk展示这张炙烈燃烧的化石燃料影像，你彷彿真能听见电影星际大战中天行者令人不寒而慄的呼吸声。

量子启示录：所有精彩的商业路演、主题演讲，都是先有问题入手，一个好的问题抛出，对整个路演至关重要；没有浓缩后抽出来有震撼力的问题，吸引受众的注意都是空谈！

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2制造紧张压力、告诉受众，为何需要即刻行动

对于新事物的出现，台下的受众、特别是投资者通常是犹疑不定的，毕竟，我们已经承袭这种模式生活那么久了，真的有改变的必要吗？Elon Musk举证，控制大气中的二氧化碳浓度已经到了急迫需要解决的时刻，如果再不行动，情况会在短期内迅速恶化。他说「我们应该发挥集体力量，改善这件事情」，台下受众报以热烈喝采。

量子启示录：针对问题，迅速的换位思考，把受众的注意热点从问题转移到自身，从而迅速的形成因个人利益受到侵害的紧张感，用适当的压力，带动受众去一起思考问题，你的商业呈现就接近于圆满！

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3用共同的敌人、迅速带入-化繁为简

对于新事物的出现，台下的受众、特别是投资者通常是犹疑不定的，毕竟，我们已经承袭这种模式生活那么久了，真的有改变的必要吗？Elon Musk举证，控制大气中的二氧化碳浓度已经到了急迫需要解决的时刻，如果再不行动，情况会在短期内迅速恶化。他说「我们应该发挥集体力量，改善这件事情」，台下受众报以热烈喝采。

到目前为止，Elon Musk尚未提到「电池」这个关键字。他先形容一旦以他的解决方案付诸行动，会带来什么快乐结果happy ending：一个由「在天空中，天然的核融合反应器——太阳」所创造的文明世界。先陈述敌人的败局，才解释你将怎么击败他，可能会让从没接触过这个领域的听众一头雾水，就像还没开始讲笑话就先破冰一样。不过，如果受众都很上道，他们已经准备好跟你一同驰骋未来了。

量子启示录：针对问题，迅速的换位思考，把受众的注意热点从问题转移到自身，从而迅速的形成因个人利益受到侵害的紧张感，用适当的压力，带动受众去一起思考问题，你的商业呈现就接近于圆满！

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4引出关键-如何破除障碍所在

现在你已经勾勒了未来的愿景，该来谈谈实际的东西。列出达成目标的途中可能遇到的障碍，并且提出你的公司、产品、服务会如何一一化解这些疑虑。（势必有些巨大难解的绊脚石，不然谁要你的解决方案）Elon Musk在路演中提出三个阻碍：

i. 太阳能电池板产生的能源总量的日夜变化剧烈（所以电池确有实质必要）

ii. 很多人以为美国要摆脱石化燃料，需要耗费很大的土地贮藏足够的电池能源（然根据Elon Musk，其实德州的一个小区块就足够了）

iii. 现行的可用电池有七个很大的缺陷：昂贵、不可靠、整合不佳、寿命短、效率低、不可规模化、缺乏吸引力。

铺陈至此，台下听众已迫不及待观看Powerwall的影片，阐述Powerwall不会出现这些问题。不过值得谨记在心的是，华丽的图表与磅礡的配乐，是建立在这些电池不只是电池，而是人类救星的基础上。为自己的产品选择恰如其分的旁衬，也是一种学问。

量子启示录：抛砖引玉，丢出问题、问题解析、提出愿景；最后的落脚点，你需要考虑给受众几个有分量的理由，最后才是实现预期转化的关键！

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5用共同的敌人、迅速带入-化繁为简

再强调一次，光说不练的话，听众的态度总是半信半疑，所以你一定要给出一些你的蓝图确实可行的证明。Elon Musk 最后才揭晓这个秘密：整座演讲厅的电力都是来自Powerwall电池所供应的。对于早期的公司与产品来说，像这样的demo是具有说服力的，当然，如果能让早期采用者为你说话当然更好。

量子启示录：有图有真相，和空洞的说教相比，充分的利用好，图表、动画、视频、语录、名言等各种构成要素，你的商业呈现，将会很容易把受众的心理防线洞穿！

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作者简介：微社群群主联盟联合创始人 乐智汇/创客联盟创始人 资深企管、咨询策划人！微信：bwhhr918