一提到捆绑销售，很多人就会想到商店里各种各样的商品销售组合。其实，商业活动中的捆绑销售是共生营销的一种形式，通常来讲，它指两个或两个以上的公司或品牌在促销过程中进行合作，从而扩大他们的影响力。捆绑销售作为一种跨行业和跨产品的影响方式，被越来越多的企业重视和运用。

但并不是所有的企业的成品都能随意的“捆绑”在一起销售。捆绑销售要达到“1+1>2”效果，取决于两种商品的协调和相互促进。所以，捆绑销售的成功依赖于下列条件：

1、捆绑销售产品的互补性

联合捆绑销售的产品更好是互补性产品。首先，他们在销售中被联系在一起或可以被联系在一起；其次，它们对彼此的竞争地位有显著影响。互补产品的关系，使得顾客将它们的形象联系在一起，综合的而不是单独地衡量它们的功能，或者把它们作为一个整体来衡量购买使用成本。所以，成品的互补性越强，则消费者完全有理由在购买一件产品的同时，会需要另一种产品。这就消除了捆绑销售时的“强行搭配”之嫌。那么，捆绑的优惠促销就成为了一种真正的动力而不是阻力。根据交叉弹性理论，一种商品的需求量和它的互补产品的价格是反方向变化的，那么，捆绑产品的降价就能 *** 彼此的需求，达到相互促进的效果。

2、捆绑产品目标顾客的重叠性

在捆绑销售中，两种产品的目标市场应有较大交叉的部分。只有这样，才能保证两种或几种同时捆绑销售的产品是你的目标消费者所需求的。

3、根据市场营销学的观点，按照人们职业、收入、财富和教育水平等变量可以吧社会划分成不同的社会阶层，处于一定社会阶层的人，具有特定的行为标准和价值观，起购买需要的层次也是特定的。所以，进行捆绑销售的相互促进，依赖于两个产品都能满足这个需求层次也是特定的。所以，进行捆绑销售的相互促进，依赖于两个的产品都能满足这个需求层次的消费者需求。

文/速贷融创 【www.sudaicn.com】

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