微商

其实社交电商的原型就是最初的微商，微信火了之后，人们大部分的社交渠道就转到了微信中，于是大量的微商应运而生了——通过微信朋友圈、微博等社交平台进行分享宣传，一直都被冠以“传销、骚扰、暴力刷屏”的恶名，建立在赚取熟人利益基础之上的商业行为。

1）分类

个体微商– *** 为主，以朋友圈为主要推广渠道

社群微商–以兴趣为纽带，微信群为主要推广渠道

2）优势

门槛低，无需像传统零售商/批发商一样承担店铺、仓储、物流等成本，基本上只要有社交软件就可以进入行业

潜在用户群大，微信用户数突破9亿

3）劣势

运营不规范，微信朋友圈的大量暴力刷屏，导致被微信打压整顿

产品质量无法保障，无正规销售渠道证明

多层分销模式下，产品堆积至底层用户

个人微商曾火爆一时，但不规范运营，朋友圈广告的大量出现，产品质量无法保障等原因，导致个人微商发展受限，口碑逐渐堕入低谷。

社交电商

基于微商的模式，于是拼多多在社交电商行业火了起来，很多阿姨们不断的在家人、朋友微信群里刷屏，发起者不会获得什么额外奖励，而是与其他人共同获得一个更低的价格，拼团购买商品。这一模式的好处在于，没有采取利益驱动的方式，这种“利己利他”的方式更适合朋友之间形成良性互动。

1）分类

分销——平台甄选优质供货商，用户可代销供货商商品，通过社交渠道分享给好友，好友购买后，由供货商发货，并返相应佣金给用户。

拼团——用户选择商品，支付后，分享给微信/ *** 等好友，邀请好友参团，达到购买人数后，即组团成功，即可低价购买产品。

2）优势

相比较个人微商的不规范而言，平台能更好解决供应链、仓储、物流、售前售后保障。

为平台带来更多社交流量，且拉新获客都可以由用户主动完成，降低流量获取成本，在让利于用户同时，减少营销投入。

3）劣势

多数平台过于看重前期的社交部分，对商品质量、品控、物流、售后保障等环节缺乏有力的监督与保障。

“人（物）品（质）合一”，对人的要求高；过度依赖人脉关系和影响力。

微商VS社交电商

这两年社交电商兴起，很多平台通过这种方式发了家：

前有拼多多只用不到3年时间突破1000亿元平台交易额，

中有每日一淘6个月实现估值850万人民币到10亿美金的翻盘，

后有云集创立4年携740万会员、130亿营收赴美上市……

个人认为，社交电商其实就是熟人+信任经济的一个升级版，将个人运营成大咖，也就是一直以来比较火的概念——KOL（关键意见领袖）。

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