*** 运营怎么做？3000字讲明白“测款”和“选款”
*** 选款：
简单来说，就是为选择合适的款式，在 *** 这个市场，择符合市场买家需求的产品，可以作为市场爆款。
*** 测款：
在 *** 推广产品需要一定的资金投入，而盲目投资是有风险的。
测款目的一方面是降低 *** 市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。
一、选款以及测款的 ***
在选款的时候，通常分成“标品”和“非标品”。
标品，比如“3C”、“数码”等，比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格。
非标品，比如“服装”、“箱包”等，比较重要的因素是考虑商品款式。
所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半。
然后再做好产品的基本准备工作，比如“主图”、“详情”、“标题”等等，同时也要对竞品进行分析。
这些都做好之后，我们产品成功的概率就大大的增加了。
1、大类目免费的选款 ***
首先需要准备一个“老 *** 店”或者“新 *** 店”
准备几十款甚至上百款商品批量上架，我个人建议每天不低于30个款式
在上架的过程中不需要“去同款”，也不需要“优化图片”
但是一定要把商品的标题做好
2、老客户选款
把老客户圈在社群里
同时发10个款的图片出去，让老客户去选
参与的可以给予相应优惠，选择最多的款式，我们可以选前几名来免单
老客户越多，数据越有参考价值。
3、付费的 ***
直通车测款相对是比较快的
选择几个你认为款式不错的产品进行测试，把需要测试的款式，放到同一个直通车的计划里进行测试
二、测款之前先选款式
有一种选款不用测款，这个选款方式就是“跟爆款”。
爆款就是那些卖得很好的款式，用量化的数据来看就是，月销几千件，上万件的那种款式。
我们去找爆款的时候，要看一下它是否是“搜索占主要地位”，如果是的话，那么它的图片点击率是达标。
跟爆款有两种方式：
1、使用和爆款一样的图片，你只要确保有一件用的是原图，但是不会被投诉，那么你就可以直接使用。
2、用一样的款式，不一样的图片，这个需要测试以下主图，通常200元成本就可以搞定了。
测款不需要找几十个款，只需要测试4个款式就可以了。
一个款式，想要达到数据精准的，大类目展现至少要达到5000以上，小类目要达到3000。
点击情况数据，至少要达到100点击。
总之，足够的展现和点击情况，才能保证数据的精准，否则数据存在很大偶然性。
另外，这四个款式我们只要在一天之内上架就可以了，你只需要在开车的时候一起放进去。
三、测款的注意点及作用
测款之前，可以不用对主图做处理。
因为测款完毕之后，要删除宝贝，并重新上架，这个时候我们再“切片”也是可以的。
因此，一开始就可以随意将产品上架，标题也不一定要做得非常好，因为这个时候主推款还没出来。
等拿到数据，再去做好标题、切片、花心思去优化。
测款作用：
现在的 *** 市场进行推广产品需要进行一定的资金投入，要想取之，必先与之。
在 *** 盲目进行投资是有风险的，测款的目的一方面是降低 *** 市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。
四、分析测款数据
我们主推四个款，比如拿到了800个点击，接着要考核宝贝的两个指标：
1、点击率
决定宝贝的市场以及受欢迎程度
2、收藏加购
决定宝贝是否卖得动
3、数据达标要参考行业均值
我们可以在直通车工具——流量解析——选择移动端过去七天的数据。
然后通过数据分析，找出主推款，接着把那些宝贝删掉，然后再把那些宝贝重新发布。
收藏加购数量肯定是越多越好，一般大于销量的5倍算合格。
通常在测款期间常见的几种情况：
1. 对于点击率低，转化高的情况，需要作图片优化。
2. 对于点击率低，转化率低的情况，直接pass。
3. 对于点击率高，转化率低的情况，除非你是有足够的信心可以做好详情页，销量，评价，定价等，不然也是直接pass。
4. 对于点击率高，转化率高的情况，这款产品可以主推。
直通车测款就是根据点击率来选择款式，宝贝基础销量也需要做好。
简单说几个测款的 *** ：
测款的步骤，分为以下几步：
1，新建一个计划。
2，大陆所有地域全部开放。
3，添加单品，设置2~4个创意标题，2~4张车图，注意：车图不要加文案和营销文字，并且车图必须是原图。原因不必多解释，测款的目的就是排除过多的干扰因素。
4，设置投放时间比例是8~24点，100%溢价。
5，添加符合产品的所有属性，要求做到精准，并且不要增加季节性的词。
6，出价到首页的1~5名，至少要出在PC端的首页，无线端的首条。（此条内容没有那么绝对，完全看个人的玩法了）
7.测试时间周一到周末，至少持续7天。
8，一天必须有200的UV，这样的数据量才值得参考。
有的人还会问，直通车刚推的时候要建几个计划？
这个取决于宝贝推广的情况，一般来说前期一个宝贝一个计划。
当那个表现好的计划有权重的时候，可以将其余表现差的计划宝贝移到表现好的计划中。
一样的创意图，标题，在不同的计划中初始得分也不同。
总结来说：
一个 *** 店铺的核心人物是运营，运营需要了解市场的动向，在 *** 市场上来把握店铺的运营方向。
对市场有了解，对店铺的产品有定位分析。
推广前，进行测图，测款可以减少 *** 市场的投资风险，根据市场的需要来定位产品，达到以最小的投资，来获取更大的利润。
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