昨天一早回到办公室，看到同事们积极的工作（扫福），转眼间，支付宝集五福活动第四年了，大家还是非常热情参与。

我发现观察这个活动，比读100本营销书更有用，和你分享一下。

开始前，先问你几个问题？

你有没有数过这几年，你和朋友换过几张福？

你因为这个活动新加了几个好友？

为什么大家明知道最后到手可能也就几块钱，还那么津津乐道地集五福呢？

为什么每一年“敬业福”都特别难集？

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我们究竟为什么集五福？

自从昨天活动开始，我就收到了同学群、工作群、朋友圈、微博等各种地方的求福信息。

“各位兄弟姐妹，有敬业福吗？”

“有没有换福的朋友！这里有富强和谐友善”

“在吗？五福临门，差一张敬业，想要什么给你换”

“这么快就有人集齐五福了”的话题还上了微博热搜。

究竟大家为什么要集五福？

记得去年过年的时候，许多人最后集齐了五福，也都是分几块钱的红包。

所以，为什么大多数人明明知道到手的可能就只有几块钱，还津津乐道集五福呢？

这些年，我们渐渐长大，大家都深有感触我们的“年味”越来越稀薄。

小时候，我们期盼过年，有爆竹，有好吃的，有新衣服，有红包，这些都是我们印象中不可缺少的“年味”。

随着成长，一些陪伴我们长大的老人一个个离开，人情也逐渐不够凝聚。

春晚大家越来越不爱看，烟花爆竹很多地方都不能放了。

过年不再那么热闹。

集五福，其实是提醒大家过年的“年味”。

大家在乎更多的是心里期待的过年大家一起聚一聚玩一玩，而不是那几块钱。

因为缺某一张福卡，请身边的同事朋友赐一张。

年三十晚上发红包可以和亲朋好友互动比较。

支付宝集五福就像吃饺子、过春晚一样，已经成为越来越多人的过年习惯和小仪式。

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珍贵的敬业福

我想大家都有印象，过年一堆人集了四福，还差最后一个敬业福，特别难集。

这时，你就会绷得很紧，和更多朋友换福，疯狂地扫福。

而当最后几天换到敬业福，（上一年支付宝还有万能福可以换成敬业福，今年变成了花花卡）就感觉非常爽。

这种爽是在一段时间下，自己付出了很多，攒够了期待值，憋了很久需求突然被满足的一种 *** 。

付出越多，憋得越久，就越爽，这也是集五福活动成功的关键点。

大家肯定玩过俄罗斯方块游戏，当你摞了很多层，很危险很紧张的时候，突然长条下来了，一下子几行被消灭，这种感觉就是“爽”。

被压抑的弹簧会给人紧张感和惊人的爽。

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“弹簧机制”的应用

宜家的很多家具都需要用户自己组装，其中就包含着这个“小心机”。

你投入了一定的时间、精力，会增强对那件东西的喜爱。

比如，如果你一直习惯用苹果手机的系统，很少会换其他系统，因为习惯了操作。

比如，小说《小王子》里的小王子很爱他的花儿，他把花放在玻璃罩下，帮花打死毛毛虫，每天给花浇水，帮她晒太阳，跟她说好多的话，所以，小王子才会觉得他的花儿是独一无二的。

这个道理在现实中有很多可操作的场景。

比如，你去面试，各方面条件就算已经满意，但也先别急着答应，可以说考虑一下，如果对方觉得你不错，有可能会因为等待时间延长，担心失去你，于是主动加价。

比如，如果你是女孩，你心仪的对象追求你的时候，不要马上答应，道理你懂的。

“弹簧机制”在生活中有十分多应有场景，就看你是不是有这点“小心机”了。

同时，也奉劝各位也要警惕自己陷入“被压抑的弹簧”状态。

我的朋友阿鹏，在银行工作了五年，觉得大概率没有升职机会，却因为觉得在银行投入了五年青春，心中一直纠结，不舍得辞职。

但是，其实这些付出过的时间已经是沉没成本，回不来，没有任何意义。

假如你花了钱买了一张电影票，电影开始了，发现超无聊，但就是再烂也要看完，要对得起银子。可惜，这个钱已经是沉没成本，回不来，这个时候如果你离场利用起来，就是你的时间机会成本。

好像说得有点远了。

集五福是很有趣的过年仪式感啦，或许很多年之后，我们会怀念我们那张很难集到的“敬业福”和交换卡时的温暖。

悄 *** 给你留了一波“福”，我扫了这里面的福字，拿了一张花花卡^亲测有效哟~

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