我写过一次海报裂变的操作流程，当时看完文章并且去操作的人还不少。但事后给我的反馈是，有相当一部分人还是不知道怎么做。

这其实也验证了一个观点， *** 如果没有 *** 论做指导，长久来看，也只是杂乱无章的动作。

这是因为——

(1)没想通how与why的逻辑关系。你知道是这么做，却不明白为什么要这么做。

(2)没有谁的执行步骤能完全能复制，因为总归会有各种突 *** 况的发生。

在我看来，如果只是懂了 *** ，却不能演化推理出自己 *** 论，那么即便能做成，更多也是种偶然。

所以，今天文章目的是拆解我的裂变 *** 论，来给各位一些参考，即三个核心元素。

感知零风险

过程傻瓜化

结果高回报

感知零风险

试想一下——

如果分享的产品，会显得你很low，你会分享吗?

如果这是一个假劣产品，你敢分享出去吗?

相信多数人的答案是不会。

比如一线城市的精英人群就不会转发拼多多，他们需要能够在咖啡馆里优雅谈论的东西。

说得好像简单，零风险就是要让用户转发过程不丢人。但是把 *** 落地，你还得这么做——

因为有背书，你才分享

比如知识微课的海报传播，总是带上大咖的联名背书。比如微信淘客刚火那阵儿，喜欢用官方合作这些字眼，来博取信任。

即使用户不了解你的产品，只要他们认大咖和权威，就能快速建立起信任感，在信息爆炸且琐碎的时间里，就愿意在你身上多花一点时间。

因为显得自己有品位，你才分享

要让用户显自身品位，就得先满足用户的优越感。正如商业周刊说的那样，欲望是不可遏止的生产力。

你可以看看那些测性格，测内心的游戏，不管怎么填，结果都是变着法子夸你。如果不这样，谁还肯转发到朋友圈秀一下呢。

因为装是人性的原欲。这也是为什么做地方公众号，有一个很重要的增粉技巧就是多夸本地人。

除了这些直白地夸奖赞美，其实还有多种 *** 能够满足用户优越感。

常常能看到朋友圈有人转发某篇文章，关于某个行业的高深解读，能显得自己专业，至少也证明自己最近在学习。这是在分享知识。

再如子弹短信，大伙都好奇子弹短信为什么能够获得1.5亿的融资。身边朋友也都在问：“你下载子弹短信了吗，我们加个子弹好友吧。” 好像没有下载子弹短信，就被潮流淘汰似的。这是猎奇心理。

所以你要能满足用户优越感，用户就会为了彰显自身品位，多半帮你转发传播。

因为凸显关心，你才分享

luckin coffee App内一直在主推「免费送给好友咖啡，各自得一杯」的活动。

这是因为给用户展示“利他”的文案，比“利己”的文案更容易带来转化。

比如知识付费领域，告诉用户「邀请好友可以获得20元」的效果就不如「给你好友赠送20元的学习经费」更打动人。

就像我之前操作的一次裂变活动。针对大学生群体，发起了「海底捞，我们一起霸王餐」的活动当时抖音让海底捞火了，算是蹭热度。

鼓励用户参与活动，一人抽中，可以带上3个好友一块免费吃海底捞。为了能提高整体中奖几率，用户会主动转发给自己的舍友和朋友，让他们也一块参与活动。

过程傻瓜化

漏斗效应，指的是信息在传递过程中会呈现一种由上而下的衰减趋势。裂变营销也是同理，如下图。

图中是一个常用的裂变流程，可以很清楚看到，随着步骤增多，用户流失也越大。这意味着，我们需要想办法缩短步骤流程。

但只减少用户步骤完全不够，《箴言书注》一书说到“切勿浪费较多东西去做，用较少的东西，同样可以做好事情”。

如果你的过程十分复杂，既要用户做这个，又要用户做那个，比如邀请好友，还得让用户手动统计邀请了多少人，这就太麻烦了。

大白话来讲，就是步骤要少，过程要简单。

最能解决这个问题的 *** 就是利用裂变工具。所以需要去微擎，有赞上找，那么多裂变插件和工具，总有你需要的 。

结果高回报

即使分享有点风险，过程比较繁琐，但只要回报够高，照样能够裂变起来。

比如抽奖裂变这种玩法。

表的价值肯定不是2980元，但人的心理就是这样，多半因为贪就抱着试试的心态，触发沉没效应和蔡格尼克效应，想要把游戏玩下去，就会转发到3个微信群。

高回报是最重要的核心，但其实也更好落地。因为无非分为2种，要么特惠，要么特权。

比如每日一淘的销售总监的奖励，给的就是特权+特惠。

特权是可享受基本工资和五险一金，特惠指的是各种奖金，佣金和补贴。对于在家照顾孩子的宝妈来说，这个诱惑可不小呢。

心得总结

感知—过程—结果，这是一个完整的用户心理体验过程，也是这篇文章的逻辑线路。

每个环节要找到用户最在意的部分，这样就容易打开他们心锁，比如感知零风险—过程傻瓜化—结果高回报。

最后，把80%的精力集中在最重要的部分，往往比系统全面地推进，要更容易成功。

公众号：俞木木

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