而那些标榜团长月入过万的平台?真的有吗?我的回答是,有。但100个人里也就有1-2个能够有这样收入的团长,而平台举的例子也是这些特殊或者说是个别案例,绝大部分社区团长月入3000就不错了。
钱没那么好赚!
之一,团购商品品质不稳定
团购商品虽说有一定的价格优势,但是品质是没法保障的,尤其是平台供应需求紧张的时候,往往是这个供应链买一些,那个供应链买一些,多家供应商提供同一样产品,品质也是会不同的。
所以说,当团长给客户商品时,一旦有商品品质出现问题,想要让客户再次购买是不可能的。
第二,团购商品品类少
社区团购属于各个城市撒网,在到各个小区撒网,所以考虑到供应成本、配送成本、运营成本,平台每天只会推十几款产品供应大家购买,品类是非常有限的,这就会导致客户有购买需求时,平台并没有给到客户这个需求,当需求无法满足,用户就不会再来购买,且有的平台团购品类少,拼团还比菜市场的贵,那用户就更不会选择在这个平台买了。
第三,客户易流失,团长费力不讨好
社区团购竞争激励,客户与社区团长不是绑定关系,只是买卖关系,所以忠诚度不高。当有优质且价格更低廉的产品或者平台出现,那么用户一定会选择另一方。即使,团长在苦心运营群,客户也会不断流失。
且一旦商品品质不稳定,出现质量问题,团长就会担责任,即使平台有售后服务,客户之一时间会在群里找的是团长。而当客户把质量不好的商品展示出来时,就会在群内引起不好的连锁效应。
第四,扩充人脉难上加难
社区团购平台,基本都在三四线等下沉城市。据调查,三四线城市买蔬菜水果、肉食海鲜等商品,之一选择是菜市场;第二选择是超市;在菜市场你能够买到任何想要的东西,且商品你能自己挑选;超市呢产品也是相当丰富,且也有不少折扣活动,所以说,为什么要选择社区团购呢?还要下载APP、找小程序,甚至还要加到群里,大部分的社区团购群,用户都是屏蔽的,除非需要才会去点开看。
况且,菜市场、超市在大部分三四线城市,都是离居民区很近的,非常方便。这就导致社区团长扩充人脉难上加难,可能你会说扩充的人也会有提成,那又能有多少呢。
以上原因,都会导致团长的收益极不稳定,且收益少。一个是产品品类少,客单价低,销售额上不去,收益自然少;另一个对于团长收入只有商品价格分成,但团长要邀请顾客、维护顾客在群里,每天要在群里发内容、素材、图片等等,都是需要时间与精力的。有时耗费时间就是耗费金钱。没有额外的收入,又面临着团购的各种不确定因素,社区团长又怎能好做,又怎能发力去做,又怎能给平台带来更多收益呢?
总之,机会与风险是并存的,毕竟这么多资本与平台纷纷入局社区团购。想成功,也要有胆量接受挑战!
我是kiwi,如果你想要当月入过万的团长,就要先考虑自身情况,如果你自带流量与粉丝,有能力,就上!
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