文|曾响铃

来源|科技向令说（xiangling0815）

一贯被称作收智商税、厂妹机的OV两大品牌先后发布了打破全面屏定势的“真·全面屏”手机NEX和Find X，在外观创新方面把小米、华为等厂商踩在了脚下；另一方面，已经淡出手机主舞台一段时间的联想手机突然杀了个回马枪——在618的大战中，赫然位列品牌销量榜前五，而且其主力机型联想Z5一度力压华为和小米的新机荣耀play和小米8，跃居京东单品销量榜首。

如果说，联想PC业务在此次618年中大促中取得强势成绩——笔记本、游戏本、轻薄本、台式机、游戏台式机以及一体机6个品类占据京东618榜首位置——不会让人感到意外的话，那么联想手机突然强势归来，就颇有意思了。

众所周知，过去一年整个手机市场遭遇了前所未有来自出货量萎缩的压力。不仅仅是国产手机，就连苹果的库克也不得不正视这一问题，开始寻求“自救”之法。联想手机此时逆势发力并取得如此成绩，确实值得思考。

联想手机强势归来的逻辑到底何在？响铃认为，从联想去年年底以来的转型尝试来看，其手机业务已经超越了“卖硬件”的简单路子，更担当着未来变革的“急先锋”。因此无论是在打法还是战略上，都表现了与现有手机厂商极大的不同。

1、性价比逆袭是表，打破“质价对等”是里

据市场数据，2017年全球智能手机增长停滞；2018年1到4月，国内手机市场出货量1.22亿部，同比下降23.7%。毫无疑问，历经10年的智能手机行当的增长停滞已经由预测变成现实。

这一切，都来自于手机行业发展绕不过的痛点问题：①人手一部的普及率，以及性能过剩造成的长换机时间，形成了“顽固性”存量市场，获取增量的难度越来越大；②机型高度同质化，在硬件、操作系统、价格方面差异越来越小，且很难有亮点打动“身经百战”的购机者；③增长停滞反过来给手机厂商形成巨大压力，纷纷靠拢高端要利润，以前靠低价格打起来的江山转而变成“合法性存疑”。

这些痛点问题，造就了目前手机行业一个“通病”——质价对等：有什么价格就享受什么技术和质量这一命题。首先，低质低价甚至是低质高价，消费者掏钱少就应该使用低配的产品。这已经是越来越多的厂商采取的措施。其次，相反的方向——高质高价，但越高端的产品溢价越多，就越不符合主流消费群体（他们推动了智能手机行业的发展，并一直是“中流砥柱”）的心理预期，遭到主流用户的排斥。

从这个层面来看，联想手机携“良心优品 国民手机”的理念和高性价比的产品突然杀回，并凭借单品拉动整个品牌取得不错的成绩，有其合理性。

“性价比”虽然是一个老生常谈的话题，但不管怎么说，千元机仍然是当下智能手机的绝对主流，刚刚递交港股上市申请书的小米，近年来一直在走高端机路线，但超过60%的千元档出货占比还是说明了市场的真相。另一方面，作为2011年-2014年智能手机领头羊，联想体系在供应链、渠道、技术方面有可观的积累，这让联想出品手机的价格/质量操作空间更富余。其新出的联想Z5手机屏占比达90%，这是NEX和Find X发布前屏占比更高的手机。

联想宣称“良心优品 国民手机”的重新出发理念，其实背后就是对“质价对等”的一种打破，用大众价位提供一个在质量、技术方面一定程度上超出价位的产品。例如定价1299元起的Z5，其参数（90%屏占比、窄边框、双面2.5D玻璃、6GB+64GB等），已经与2000元以上的手机大略相当。

OV通过惊艳的外观创新与联想打破质价对等的枷锁，都是激活存量市场的一种方式，只是选择的路线不一样。由此也就不难理解，在手机市场整体颓势情况下，OV的“技”一下子惊到了“四座”，而联想手机回归发布Z5也能在618期间取得优秀成绩，进而逆风翻盘了。

2、联想手机用智能物联“梦想”加持？

过去最辉煌的时候，联想手机是以独立产品的形态出现。时隔多年后，联想手机的回归却多了许多背景上的不同。所谓的“重新出发”，很明显不仅仅是联想手机的重新发力，从联想过去大半年的一系列动作来看，它或许还承载着联想抢占智能物联时代风口先机的野心。

2017年5月，刘军回归联想担任联想集团执行副总裁兼中国区总裁后，通过一系列改革举措尝试把新的创业文化带给联想。2017年12月联想创新科技大会哈尔滨站上，刘军提出智能物联概念，2018年4月，“智慧联想 服务中国”出现在CITE联想展台上，随后刘军提出了该战略愿景下的“智能物联、智慧行业、智慧服务、智慧渠道”四大赛道，也标志着联想中国转型路线图的完成。

今年5月份，联想手机被“分配”到“智能物联”赛道，成为官方口径里的“智能物联业务的重要引擎之一”。由此，联想手机某种程度上完成了从单品到战略布局一环的身份转换。

联想中国智能物联业务的定义，简单来说是聚焦自研品牌（Lenovo）产品、赋能品牌（ThinkPlus+Lecoo）产品和第三方品牌产品，与合作伙伴共同打造SIoT云平台，为商用和消费两类客户提供“智能设备+云应用+服务”生态价值。

换句话说，在刘军设计的版图里，重新归来的联想手机被智能物联时代的“梦想”所加持，由此也给联想手机带来了某些额外利好：作为智能物联的前哨站，联想手机更容易得到联想生态力量的灌输，作为宏观布局的一个开局环节存在，也意味着联想手机能获得大量的资源倾斜，并反过来推动智能物联体系前进。

所以，联想手机除了自有的优势积累（例如处在潮头的5G研发专利、摩托罗拉带来的2000多项专利所有权和2.1万项专利使用权），也与联想智能化变革的未来命运捆绑在了一起。

今年4月，联想智能物联Lecoo品牌发布，包括路由器、摄像头等智能家居产品开始试水，并取得了不错的市场效果。现在看起来，以联想手机的发布和取得预期市场效果为标志，联想智能物联赛道已经由浅试水阶段进入正式上道阶段。

3、“联想玩法”给出手机从红海到蓝海的出口？

在智能物联大树下，联想手机其实搞出了一个联想式的行业玩法：不再把手机当做单品运营，而纳入到更大的版图当中。这个版图，在联想是智能物联或者更高层面的“智慧联想服务中国”。也即，智能物联网和智能生态成为时代大趋势时，智能手机+物联网+生态的玩法，给了手机品牌从红海走出的出口。

那些只做单品、纯手机厂商的玩法只能是继续在红海搏杀和挣扎。OPPO/VIVO两家公司祭出大招要往高端走，其实也代表了在未找到更大的战略方向时，只好死磕手机单品，从高端拿利润来减轻压力。而华为虽然业务线繁多，但手机业务十分独立，与其他板块联动也非常少，只好拿出各种黑科技以 *** 存量市场，料想其下一步仍然可能是跟风OV做硬件突破。

其实，面对未来的智能物联时代，摆脱手机公司的定位已经是手机厂商的当务之急。立足智能物联的联想手机，实际上把手机长久以来的供应链战争带入物联网生态战争，并试图在自己挖掘和引导的战争中先人一步获得先发优势。

对惨烈厮杀多年的智能手机而言，做生态和服务是不折不扣的新蓝海，它摆脱了残酷的单品硬件竞争，又让手机行业不再依赖理想中的“一年一度”的换机周期获取营收。这完全颠覆了卖硬件收费的产品逻辑。更大的价值也会逐渐显现：企业的发展将不会被供应链承载量、产品周期所限制，有了近乎无限的发展空间。

回过头来看，这正是雷布斯为了千亿估值而给小米设定“互联网公司”定位的隐性含义。如果只是做单品、做组装厂，小米可能连现在的600亿美金估值都值不上。

但这种玩法也需要充足的底气，如果所谓的物联网和生态不能形成有效的势能，最终可能既没有做好单品硬件错失红海最后那一点搏杀的机会，也没有做好所谓的物联网生态布局，从而两头丢失最终什么都不剩。

联想要这么玩，很明显是看准了自己在手机产品上短期内并不具备可以与华为、小米在市场声势上抗衡的能力，而恰好在这个人工智能+物联网的风口上，联想既有的物联网、生态积累较为可观（例如联想拥有中国区PC近40%、遥遥领先的市场份额，这些物联网和生态的资源没有转化成手机助力），押注“智能物联”就成为做手机的更优解。

4、从“流量消费者”到“真用户”，才是智能手机的终局

联想高举的智能手机+物联网+生态的玩法，最终要解决的是从“流量消费者”到“真用户”的问题。

目前，市面上大多数手机品牌虽然拥有庞大的出货量，但本质上都只拥有一手交钱一手交货的“流量消费者”，不管是OV的线下流量，还是小米的线上流量，这些流量来源很多时候并没有转化成“真用户”。平时所说的XX手机用户量有多大存在根本的谬误，一个手持OPPO手机的消费者，他只是他手机的用户，不是OPPO的用户，他与OPPO的关系在成交后就结束了。

而对于手机品牌来说，只有用户才会有群聚效应，并拥有近乎无限的挖掘空间，一锤子买卖或者几锤子买卖，池子很浅、故事很短。

联想做智能物联并把手机当做引擎，其根本目的，应当是放弃线下、线上流量思维，试图把简单的售卖关系转化成用户池的经营，让流量=用户，从而有更多商业模式空间。这正是小米一直在尝试做的，因为用户而不是流量决定估值。或许碍于手机业务营收过于庞大，小米并没有把这些摆到明面上，而从头再来的联想则直白地表达出向“以客户为中心和智慧产品、方案及服务提供商转型”的战略方向。

按照联想智能物联的构想，手机不再只是手机，而成为智慧生活的连接器，既能够提供各种各样的服务来拓展商业模式，亦深入到生活的各个场景，摆脱只是低头族玩物的命运。智能物联能覆盖多少场景，联想的手机就有多少机会。

此外，按照联想集团副总裁、联想手机中国业务负责人常程的构想，屏幕、人工智能、区块链、5G将是未来5年手机的发展趋势，而之前的3月，联想已经发布之一款区块链手机S5。除开各种舆论赞扬或是批评，重新审视S5，区块链技术的去中心化、人人参与本身也是黏住流量、形成“真用户”转化的一种方式，这与联想智能物联下的手机布局目标是一致的。从“流量消费者”到“真用户”的布局，除了小米的认知，联想可能也早已开始。

总而言之，刘军回归后，联想中国发生的深度变革已经扩及手机领域。组织文化调整带来的战斗力，PC市场的稳固和突破，对手机的重新出发都起到了一定的助力作用。与此同时，面对下一个智能物联风口，联想对手机业务的重新定位，也让联想手机到达了一个更高的维度。

对联想手机来说，618可能仅仅是个开始，销量也只是个信号，如何在操作层面与联想的智能物联真正融合，才是它最终重回王者地位的关键因素。但毫无疑问，联想手机的之一枪已然打响，而且令业界侧目。

【完】

曾响铃

1钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者；

2虎啸奖评委；

3AI新媒体“智能相对论”创始人；

4作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者；

5《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人；

6钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者；

7“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。

8现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问；

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