此外，在经历了国家相关政策的影响以及市场的筛选后，酒类电商行业的头部玩家已占据大部分市场。2017年，酒仙网实现净利润2200万元，伴随着行业头号玩家的盈利，也迎来了行业的下半场。

速途研究院分析师通过对2018年Q1中国酒类电商行业相关数据的收集整理，并配合用户调研，分析讨论中国酒类电商行业的发展趋势。

酒类电商交易规模涨幅明显

根据2014-2018年中国酒类电商交易规模走势图可以看出，酒类电商交易规模呈持续上升趋势，到2017年其交易规模突破了500亿元，预计到2018年，交易规模能达到750亿元。

互联网在人们生活中的深入融合，使得“互联网+”成为发展的必然趋势，这为酒类电商的发展奠定了良好的基础，近年来酒企和酒类电商在一定程度上 “冰释前嫌”，这也助力酒类电商行业的发展。虽然行业发展态势良好，但是酒类电商不仅面临着行业内其他玩家的挑战、同时还受到 *** 、京东等综合型电商平台的威胁。

酒仙网APP下载量领先

2018年Q1酒类电商APP下载量显示，酒仙网以极大的优势领先于位列第二的1919快喝，下载量达到192万次，而1919快喝下载量为47.6万次，酒便利以13.7的下载量占据第三的位置。具有极强线上优势的酒仙网作为行业的头部平台，发展领先于其他同类平台。

PC端：酒仙网日均PV更高

根据2018年Q1部分酒类电商平台的日均PV可以看出，酒仙网日均PV为4.2万跻身之一，购酒网日均PV为1.93位居第二，而下载量第二位的1919日均PV排名第三。

随着酒类电商的发展步入下半场，行业也趋于成熟，虽然不断有新的入局者，但是就目前的情形来看，倘若后入局者在服务、销售等方面的特色不是十分突出，很难改变现有格局。

酒企自建电商平台

随着互联网的纵深发展，酒企借助自身的强劲优势建立自己的电商平台。茅台建立的茅台云商在2017年前三季度的销售目标为80亿元，与总销量的占比接近1/5。此外，五粮液设立了自己的电商平台“五粮e店”，洋河也推出“洋河1号”。

发展强劲的酒企不仅持有畅销单品，其本身也拥有十分浓厚的酒文化，还有众多忠实的用户基础，借助新零售打通企业的线下线上，这给其他电商带来了不小的威胁。但是酒企自己打造电商平台，会凸显前期资金投入过大、运营成本高等弊端，而酒类电商在平台这方面则有天然优势。

新零售给酒类电商带来新的发展机会

酒类电商行业经历了2017年的稳定发展期后，新入局者减少，退局者增多。资本回归理性使得电商行业结束了靠资本实现快速发展的时代。酒类电商抓住新零售行业带来的风口，开始加大力度布局自己的线下店铺。

1919与阿里巴巴达成协议，致力于打造酒类销售的无人门店;酒仙网继续扩大自身的线下规模;酒便利也深耕“互联网+新零售”，还于3月20日成功获得1.05亿元的C轮融资。

线下优势明显的1919牵手阿里巴巴，布局新零售，而酒仙网依托自身的线上优势扩大线下门店规模，二者看似南辕北辙，实则殊途同归。酒类电商在发展的背后，一直进行着烧钱大战，在新零售的布局也避免不了大笔资金的投入，这一场战役就是平台之间时间与耐力的较量，谁坚持到最后，凸显足够的特色，谁就能拔得头筹。

酒类电商定制酒或成趋势

酒仙网曾与五粮液、水井坊、古井贡等酒企合作，分别推出“密鉴”、“水井尚品”和“桃花春曲”等定制酒，1919也与洋河合作推出了专销的定制酒“金洋河”和“洋河头曲”。

传统酒业有着严格的价格体系和自己的销售渠道，而酒类电商为吸引流量，动辄就低价、秒杀价，不仅会破坏酒企的价格体系，还会使得用户对平台产品的真实性持怀疑态度。这样一来，酒企在和酒类电商的合作上持谨慎态度，酒类电商容易出现大单品缺失的情况，于是电商平台不得不寻找非知名酒类品牌，和酒企合作研发定制酒。

由于酒水是一个很独特的产品，具有很强的传统性，不仅有自身的文化属性，还有自己的粉丝经济。而酒水消费者的饮酒习惯相对固定，因此定制酒并没有取得预期的市场效果。但是定制酒的出现给酒类电商提供了新思路，可以避免在和酒企合作时处于劣势地位的局面，还可以借力打造自己的品牌价值，而用户饮酒习惯的养成就需要电商平台强有力的产品线和推广手段做依托。

速途研究院分析师认为：酒类电商的发展面临重重困境，但是新零售的兴起为其提供了转机，酒类电商应该抓住互联网从用户增量向用户增值转化的机会，认识到自己是一家互联网企业，结合电商敢于创新、勇于挑战的特点，在服务方面，加深服务用户的力度，从而挖掘用户价值。此外，平台自身也要控制费用，强化核心业务，打造平台自己的品牌，朝着精细化运营方向发展。