最近在跟一些新认识做实体行业的朋友在聊天，他们跟我抱怨说今年因为疫情生意越来越难做，同行竞争越来越大，利润越来越低，老客户留不住新客户进不来，等等一系列问题，我反问他一个问题：在你这个行业那有没有生意越来越好，新客户越来越多的呢？他说有啊，我回答说：既然有，那为啥你的生意就越来越难，有人的生意就越来越好呢？其实说白了我这些朋友还是按照10几年前的 *** 在经营实体店，开一个店等着顾客上门，自己也没有好好学一些怎么经营实体店的 *** ，然后我给他们讲了一个两年前我给做服装的一个朋友的故事，讲完后他们茅塞顿开，原来真的不是生意太难做，而是我们的思想太落后了。

这个时代最可怕的是用农业思想活在民主时代

接下来我会分享这个故事，希望这个故事能够帮助一些因为疫情受影响的实体店和有缘人，只要您真正看明白这个故事并且您自己亲自去实践，这个策略百分百能够帮助到你。

有一个服装店老板现在开了三家连锁店，可是在16年的时候还是只有一家店，苦苦经营五年每天工作12个小时，一天营业额有时还不到一千块，她几乎到了崩溃的边缘，偶然一次我回湖南探望朋友的时候认识了她，因为她跟我朋友是好闺蜜%2c我就给了她一些方向，其实从2010年以来我几乎每年都能听到这个生意不好做那个生意不好做，是因为那到底生意好不好做呢？说句实话每个行业都有生意很好做的，我们讲一堆自己生意不好是因为淡季、金融危机等只不过是自我安慰的理由罢了， 生意不好跟世道没有多大的关系，世道不好人们就不用穿衣服了吗？不能，而且调查显示这几年服装销售的总量是呈上升趋势的，每个城市每年的服装需求是不变的甚至还会加大需求，但是那些实体店就是卖不出去东西，原因是人们从别的途径开始买衣服了，就比方说 *** 、小红书、抖音等，年轻人开始 *** 对于实体店来说这个就是雪上加霜，我给她几点简单的建议以下是几个重点：一、加大店面的宣传力度，吸引顾客进店

如何吸引顾客进店，我相信是大多数开店老板头疼的问题，传统的方式是在店门口摆促销广告如8折大优惠，换季大清仓，买一送一等等，其实这些效果不是很大，因为这些东西都已经过时了，感动不了客户，就是不来消费，客户的口袋里面是有钱，但是我们如何打动他们前来消费呢？那我们做的之一个事情也很简单，就是还是让店员做模特，自己设计广告宣传，不同的宣传单上都设计一个爆款，这个爆款就是它的镇店之宝，除了价格非常便宜外质量非常过硬，加上漂亮帅气的模特作衬托，除了在宣传单上打造一个爆款之外，她在每一期宣传单上设计一个超强的鱼饵，以确保鱼能够上钩，比如说凭宣传单可以到 *** 免费领取一双价值35元的棉袜，或者领取情侣毛巾一套，甚至来一次珠海一日游，桂林一日游之类的抽奖活动，这样效果非常显著，自然门店就开始热闹起来，客人除了兑现他们的礼品，也会开始挑选一些他们喜欢的服饰，这个喜欢逛街的都懂，把他们的姓名跟联系方式，比如 *** 微信等留下来建立属于他们自己的数据库。以便日后能够进行追销，虽然在这个环节会投入一些成本，但是对于获得利润而言，这还是比较少的投入，那接下来呢，真正的收益其实都在后面，

二、建立一套自己店铺的追销流程

我是这么讲的，利用客户承诺一致的原则，我们首先要训练店铺的营业员的追销能力，只要客户踏进我们的店，我们就有机会向他推荐商品，大家说对还是不对，所以我们要训练我们的店员能够随时随地进行追销的能力，举个例子：比如说我们有一款爆款，一款名牌的西装，原价2000多，我们通过关系渠道拿下来喷血价格580元一套，那当客人来买单的时候，我们会紧接着对他进行追销，如：吴先生刚才给您搭配的是一款名牌寸衣是专门配这款西服的 材质非常棒，原价380，因为您买了这一套西服的缘故，同时呢我们也在做活动，您可以享内容来自sEo-6.com受我们的6折优惠，只剩下5件了。像这样的引导，张先生是不是可能会把它拿下？根据我们的经验，有30%以上的顾客，会马上做出响应，这样不就立马就能够带来30%的营业额的增加。并且这追销还没有结束哦，在客户准备买单的时候，我们还会继续追销，如：张先生您是一位有眼光的客户，那我们还有一款非常的帅气的 *** 版的领带，要不要看一下？客户可能会说，唉呀，不用了我不买了，但是我们一般都会说不买没关系，您试一下看看，其实只要试着试着满意觉得好看，客户呢就会不自觉的掏腰包追销呢，就是这样一步一步的展开的。

刚刚只是举了一个例子，其实，您只要根据这样的一套思维逻辑结合你店铺的情况，您完全可以设计一套属于您店铺的追销流程话术，这样您的店铺业绩至少比现在提升很多。大家有问题欢迎在评论区留言，这次先跟大家分享这两个技巧，我相信这两个技巧在生活中偶尔会遇到，但这两个还只是四大秘诀中非常低的秘诀，下一次我会分享另外两个更厉害的大招。