原标题:伊利谷粒多砸钱玩营销的套路不是人人都能玩得起!
随着国内中产阶级的崛起和消费升级的出现,人们越来越注重健康的饮食习惯和理念,曾经无肉不欢的舌尖饕餮逐渐被摒弃,那些吃出来的富贵病,现在要一口一口的吃回去。而这个契机,也正是五谷杂粮走上餐桌,谷物饮料登上历史舞台的重要时刻。
要了解谷物饮料,就要从整个饮料的发展史着手分析,纵观饮料行业的发家史,先是碳酸饮料兴起、后来是矿泉水饮料、再后来是茶饮料、最后是果汁饮料。现在终于迎来了谷物饮料和植物蛋白饮料的闪亮登场。事实上,谷物饮料的市场规模已经空前壮大,数据统计,2013年我国粗粮饮料市场规模达到420亿元,年均增长率保持20%左右,2015年,植物蛋白及谷物饮品市场已突破1000亿。
近年来,大大小小的谷物饮料大旗招展,争相抢占市场份额,营销手段也是花样百出,从谷粒谷力在线上派送,掀起互联网营销风暴,到燕麦谷粒多借势“奇葩说”打造“国际抗饿大品牌”,再到最近的网红燕麦饮料燕小唛,用移动社交+内容营销的传播策略吊足了80、90后的胃口,用3+1动销的方式引爆 *** 商,导致一箱难求……谷物饮料的风口中,品牌要顺势而为,还要配合足够创意的内容营销,做好传播和渠道,最后的成功与否,就要交给市场的验证了。
作为成功经验的伊利谷粒多燕麦牛奶和燕麦饮料燕小唛来说,都把树立品牌的核心内容放在了营销上,不同的是,对待营销手段和操盘方式,二者却有不同的路径。
谷粒多借助《奇葩说》花式口播爆红 ***
说到伊利谷粒多的传播阵地,就不得不提一档教科书级的 *** 综艺节目《奇葩说》,伊利在产品上市之时通过赞助《奇葩说》,将谷粒多燕麦牛奶打造为“内容性产品”,形成自营销;借助马东“国际扛饿大品牌谷粒多燕麦牛奶”,“喝一瓶,可以扛饿一天,喝一箱,可以扛饿一辈子”的招牌花式口播,洗脑了一群目标消费者。
除了打造谷粒多的饮用场景,谷粒多还与《奇葩说》网红选手进行线上合作,通过“奇葩说观影趴”借助更多的互动、场景全面打造谷粒多扛饿卖点。
作为网综排名前三的《奇葩说》,据透露四季广告费一共卖了8.5亿,相必出镜率极高的谷粒多没少花银子,至于转化怎么样,也是几家欢喜几家愁。
燕小唛玩转社交,病毒式传播刷爆朋友圈
燕小唛主打80/90/00后群体,主张暖、逗、萌的后现代生活态度,提倡率性肆意、勇敢去爱、更酷更 *** 的生活主张。他着力走轻奢化情感化社交化、实现线上线下全渠道互动、以社交新媒体互联网为品牌主战场,成为面向未来10年的“新饮品”。
首先,在社交属性上,燕小唛的品牌塑造和产品设计上,具有明显的优势,很容易在饮品或同类产品中脱颖而出。燕小唛社交瓶上“你好吗”、“想你了”、“你瘦了”等文案能之一眼激发用户的好奇心和尝试率,呈现出时尚、新颖、独特的特点。
其次,在传播策略上,燕小唛则遵循“营销即流量游戏”的病毒策略,以“场景+游戏+社交”的流量矩阵,聚焦在内容创造上,以强传染的病毒文章、病毒视频等为营销武器,实现线上线下精准流量的聚合。这让燕小唛一度刷爆了朋友圈,成为名副其实的2017网红饮料。
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