又是一个周末的晚上，我一个人在终端写作。最近几周，下半周都在出差，然后赶周末的晚班飞机回魔都。虽然有点忙，但总体收获还是比较满意的。今天的文章要说的是白酒销售经理的 *** 。

　　无论是厂家还是经销商，大家都想 *** 一些合适的销售人员。很多时候，往往适得其反。结合我最近的 *** 经历，做一个简单的分享给大家。希望对你有用。

　　你想在首先是目标要明确。? *** 什么样的人？对这个人有什么要求？如果这些细节不清楚，后面会出现很多问题。很多公司在 *** 销售人员时，要求往往比较笼统，导致他们在筛选时比较被动，选出来的人不一定是最合适的。

　　比如你的酒要做高端市场，销售人员就要有相应的经销商资源。此外，经销商必须能够销售高端产品。资源一旦匹配，工作就会轻松很多，问题少，效果好。

　　在最近的求职面试中，我谈得很直接：有没有合适的资源？这是一个面试官被录用的先决条件，然后是其他的辅助条件，比如经验、态度、执行力等等。

　　其次是方向和思路。非常关注受访者对行业和市场的看法。比如现在很流行酱。如何看待市场上的品牌酒？厂家高退货带货政策对市场有什么影响？如何看待中高端市场？这些看似普通的问题，往往能反映出你内心的想法。

　　前几天遇到一个人语重心长的跟我说，兄弟，建议调整一下你的价格体系，注意200元这个价格段，这是销量的保证.不好意思，那个价位段不是我想要的，我们只关心中高端价位段，重点关注。

37A;">我不能说别人就一定是错的，只是跟我想要的不一样。或者说，他关注的方向不是我想要的。没有对错，每一个企业都有自己的选择。不要期望改变谁，也不要随意被任何人改变。坚持自己的方向，一如既往地往前走就好。

最近我讲得最多的，就是每一个企业都有自己的优缺点，没有绝对的好坏之分。找工作就好比找对象，适合自己的就是更好的。这道理对于企业同样适用，没有更好的人才，只有相对更适合你的人才。所以，一开始就要寻找那些价值观一致的人沟通。

第三是薪酬体系。最近面试的应聘者中，大部分都是35岁以上的人，这个年龄段的人都是上有老下有小，他们是家庭的中坚力量。给这群人讲理想、讲未来根本是行不通的，吸引这些人的更佳法宝就是有竞争力的薪酬体系。

想要赚钱的人特别关心在你这里能不能赚到“大钱”？他们特别愿意努力，愿意为工作付出足够的辛劳，但他们也想要赚取更多收入。无论是因为应聘者自身压力还是为自己的企图心，所以这群人特别认同“多劳多得”的理念。

我们在设计薪资的时候就注意到这个细节，放弃传统的按地区算提成的方式，改用以团队回款算提成的方式。同时，把基础底薪调低一点，把提成标准和团队奖金提高一些。这样，那些愿意努力、有能力的人就有机会实现收入的更大化。

我也会提醒应聘者，如何做才能钻到公司的薪酬“空子”？目的非常简单，就是让大家明白怎样才能赚得更多。这是 *** 一个人主观能动性最简单的手段。千万不要避讳这个细节，要主动、大胆地讲出来，只有你满足了别人的需求，别人才能满足你的需求。

最近在河南、山东、江西、福建、广东、江浙沪地区招募销售人员，碰到了很多志同道合的人，这是我们的运气，期待跟大家一起去创造一个属于自己的奇迹！

公司 *** 正在火热进行中，“职”等你来！同时也欢迎大家推荐身边有资源的朋友。