战略大师迈克尔·波特说，战略的本质是选择。

选择比努力更重要。（男怕入错行，女怕嫁错郎。你懂的）

我们在工作中经常需要做出选择，比如：换工作：要不要换到一个新行业？这行业有没有前途？做产品：短视频/直播卖货/在线教育 很火，要不要进入这些行业？做投资：要不要投资某个创业公司？要不要重仓某只股票？在做出这些选择的决策之前，都需要做行业分析。

跟你讲一个恐怖故事：

周五下班前，你正想着跟ta如何度过美好的周末，老板一个钉钉消息丢过来：

给我做一下行业分析报告，周一上午给我。（已读）

那么如何快速分析一个行业呢？

本文提供一个行业分析框架、很多数据获取渠道、一个行业分析报告案例，帮助你理清思路、抓住重点，快速开始分析一个行业。

投资人经常把行业称作“赛道”。

赛道很形象，所以接下来将以赛道来类比，向你介绍行业分析框架：

01宏观环境分析——顺势而为海尔张瑞敏先生说过：“没有成功的企业，只有时代的企业。所谓成功的企业，只不过是因为踏准了时代的节拍。”

所谓时代，就是风口。每个风口都会催生优秀的企业：PC时代：微软、Intel互联网时代：BAT移动互联网时代：TMD新能源汽车：蔚来、理想、小鹏汽车…每个行业都会受到“时代”的影响，具体来说就是宏观环境的影响。

可以通过经典的PEST分析框架来分析宏观环境。

例如，在线教育行业的宏观行业分析：

02有哪些细分赛道？ ——找到切入点与机会

有的行业版图很大，可以进一步细分，绘制出行业图谱，然后从中找出切入点与新机会。

例如，在线教育的行业图谱：

03赛道多宽？——预判发展空间

赛道多宽是指市场规模有多大。

市场规模决定发展的上限，通过规模估算可以预判发展空间。

如果有权威机构的数据可以引用那更好了，

如果没有的话，则要进行预测。

最简单的算法是：市场规模 = 销量 x 单价

例如，艾媒咨询预测的在线教育用户规模：

艾媒咨询预测的在线教育市场规模：

04赛道多长？——预判发展趋势这个行业处于哪个发展阶段？未来的发展走势如何？

这里向你分享行业成熟度M曲线，可以用于如下场景：判断行业发展趋势指导战略规划方向辅助制定运营目标

从行业发展规律看，大多行业都会经历萌芽期、过热期、反思期、复苏期、成熟期、衰退期。萌芽期：行业处于初始阶段，一个创新技术刚被研发出来，开始有创业公司基于创新技术做出之一代的创新产品，新奇特的产品吸引了创新者、早期接受者尝试，受到资本与媒体的高度关注。过热期：随着媒体跟进炒作，大量厂商与投资方涌入，市场竞争越来越激烈。反思期：由于产品不够成熟，开始有负面报道，供应商兼并、倒闭时有发生，资本退出，行业到了泡沫化的低谷期。复苏期：创新技术在持续改进，第二代产品与服务逐渐得到认可，市场信心开始恢复，越来越多的大众用户开始接受产品。主流厂商开始加强市场推广，抢占市场领先位置。成熟期：市场稳定增长，产品逐渐成熟，行业进入门槛提高，主流厂商开始盈利并成功IPO，产业链分工明确，行业进入成熟期。衰退期：新一代的创新技术被研发出来，新一代创新产品的体验、性价比大大超越原来的老产品，导致大量用户迁移到新产品，行业进入衰退期，原来的一些厂商关停并转。在线教育行业在疫情期间猛涨一波，进入高速成长的复苏期。

共享汽车行业已经度过了萌芽期和过热期，开始进入反思期，最近很多共享汽车公司经营遇到了困境。

05赛道多挤？——好赚钱吗？

赛道多挤，是分析这个赛道有多少玩家，进入这个赛道的话预计能拿下多少份额，好赚钱吗？

可以通过绘制产业链图，把这个行业的上游、中游、下游的参与者、参与方式呈现出来，可以一目了然地看出这个赛道有多少玩家，以及竞争格局如何。

例如，在线教育产业链：

把每个环节的参与玩家在产业链图上画出来（如下图），可以直观地看出产业链每个环节有哪些参与方，也就是说“赛道有多挤”。

赛道太挤的话意味着竞争激烈，赚钱不容易。

下图是新能源汽车的产业链，可以看出产业链已经挺成熟了，不过赛道也很拥挤。

在分析一个行业好不好赚钱时，有一个经典的工具：波特五力模型。（对，就是迈克尔·波特总结的）

波特五力模型说的是，一个行业有五种力量决定这个行业的利润水平：

1、现有同行间竞争

2、替代品威胁

3、新进入者威胁

4、供应商议价能力

5、客户议价能力（包括下游厂商的议价能力）

例如，下图是在线教育行业一个细分领域（手机点读APP）的波特五力模型。

06如何获取行业信息？前面提供了一个行业分析框架，帮你在行业分析时理清思路、抓住重点。