今天咱们讲一下推广方面的东西，正常现在开店的，想去抢免费流量真的太难太难了，别看很多人发多少天起爆，免费流量多少多少，真的这样的店铺和产品太少太少了，大家获取流量最常用的还是考付费推广，然后系统分配给你一点免费流量，基本构成了大多数店铺的流量格局，靠付费流量带动的免费流量成交的金额加上付费成交的金额，再除以总的花费，算出来的投产亏钱的话就需要调整推广方式以及推广效果了，效果实在要是起不来那该考虑下产品结构了，如果是盈利的，那恭喜你了。真的不要太盲目去迷恋大店铺的巨大流量，不是咱们该羡慕的了，踏踏实实做店铺，等你层级一步步提升的，该来的总会来。

所以对于咱们大多数店铺来说，要想有好的投产，推广工具的选择就特别重要了，目前最常用的就是直通车、引力魔方、万相台、 *** 客等， *** 客咱们就不讲了，这么久了基本都玩烂了，而且这几年效果也是越来越一言难尽了。

像直通车、引力魔方和万相台这几个工具，其实并不是每一家都适合全部开，所以咱们今天主要是讲什么产品适合开什么样的工具，以及怎么去开，我觉得这才是大家所需要的。所以开始之前咱们先分析下产品，我大概主要归结为四类，标品、非标品（这里不区分半标品了，自己可以去判断下自己的产品属于什么玩法），街品（大街上或者商场里随便能买到的产品）、市场品（一般都在一个市场里面集中的，比如建材、板材等），工具上面有区别，玩法上面也是有区别，所以咱们就针对性去进行分析。

首先是标品和非标品

什么是标品：有统一市场标准的产品，再市场上一般都有明确的统一的规格、款式以及型号等，举几个例子，大件的汽车保时捷911，大G，宝马7、5、3，奔驰s、e、c等，你一听名字马上就能想到产品的外貌，以及日常用的一些东西，宝宝奶粉、纸尿裤、奶瓶，手机、家电、笔记本、美妆产品等等，这都是标的不能再标的产品了。

什么是非标品：就是和标品相对的，没有固定属性，没有固定款式，像非品牌衣服、非品牌鞋子等等，这种都是。

半标品 就是介于没有特定特点定性的，有的半标品适合标品玩法，有的适合非标品玩法，所以还是要自己去决定了，举个例子，鞋子里面的AJ ，每个型号也是特定的款式，这就是可以按标品玩法去做，非标品里面的标品。

然后在从标品和非标品里面去区分街品和市场款，大街上随处能买到的，比如衣服、手机、家电、日用百货、主食零食、水果蔬菜等等，这样的产品基本上你能用任意选用推广工具，直通车、引力魔方、万相台等都是可以的，但是你再做的时候要注意人群标签问题，我一般是建议先开车，打好人群标签，然后你再去尝试引力魔方和万相台，引力魔方和万相台这样的开起来，推荐流量一般都会涨起来，这部分转化率是比较低的，所以更好先打标签，这样对转化率也有帮助。

像那种市场产品，一般就是直通车就可以了，流量精准，人群定位也准确，这种的推荐流量一般都没有太好的转化。

然后直通车、引力魔方、万相台之间也有冲突，直通车和引力魔方没有位置冲突，直通车和万相台，引力魔方和万相台是有位置重叠，所以如果同时开的话要注意好每个工具的效果和冲突，要有轻重的去推广。

然后再来说一下这三者分别是面对的什么流量，你也可以通过这个给产品去定位一下，看适合哪部分流量，直通车不用多说了，你自己加你要的词，做自己店铺和产品的人群，自然是最精准的搜索流量，所以基本上每个类目都适合开车，不能开的也不用抬杠了。

然后是引力魔方，这个就是推荐流量了，首页推荐、购中购后等，这其实也可以称为信息流广告，就是你平时没事翻一下朋友圈时候，再朋友圈中出现的广告，所以这种适合逛，比如再打开 *** ，在首页没事闲逛，里面穿插的那些广告，这种也是和个人浏览习惯，千人千面有影响，所以你的产品出现在消费者面前次数越多，对你的标签就越深。

万相台和引力魔方有点类似，但是他涵盖东西更多，操作更简单，而且基本没有什么好调整的地方，对新品、爆款、以及活动都是专门的推广，基本都是系统给你来匹配，至于匹配什么样的人群来，就是你产品和店铺决定的了，系统也会根据你产品去学习。

所以看到这里，你有没有发现一个很重要的东西，对，那就是人群标签，所以如果你人群标签越稳定，你对这些工具的把握就越顺手，说明店铺的健康程度也是更好。

这张图就相对来说比较稳定一些。访客消费层级和买家购物层级相吻合，还有你看直通车上人群里面智能拉新的转化率，如果这个转化率行业平均都不到，说明标签也是没有太好，所以还是推荐先用直通车去打造一下人群标签。

基本上介绍差不多了，下面咱们就简单说下这些工具怎么用吧，首先还是要说直通车，毕竟也是用的最多的推广工具，也是最成熟的工具了，只要想开一般都能达到自己想要的效果。

直通车要区分标品和非标品的玩法：

简单概括就是，标品卡位/抢位，高出价低人群溢价。

非标品低出价高人群溢价。

先说一下非标品，这里面会有一些基础的东西，标品也可以看，后面讲标品时候就不讲这些了，直接说标品的卡位和抢位玩法。

非标品因为是款式繁多，所以每个人在选购的时候会翻来翻去，而且价格不一样，面对的消费群体也是不一样的，所以主要是做人群为主，关键词出价不用太高，溢价要高。

首先是选词：一定要选符合自己产品的词，不相关的不要加！！！

大梦比较常用的基本也就是这些，系统推荐---下拉框---生参谋进店词---智能推荐报表里面---快车网等等。

加完词还一个选项是精准匹配和广泛匹配，这个你要注意一下，正常来说精准的词转化率会高一些，一般是建议精准，但是有的类目本身没有多大的流量，这个也可以试下广泛，前期没有足够点击量的支撑也很难做起权重来。

其次是加人群：首先要明确好自己店铺和产品所对应的人群，以及你想要的人群，比如我卖连衣裙，价格128，学院风，那么我主打的人群一般是18-24，消费区间100-300，性别女。

所以你再添加的时候就以这部分为主，但是25-29也有可能会有购买，所以这也要进行测试一下，加上这个类目比较大，所以可以采用三级人群去测，性别-年龄-月消费额度。

或者是单笔-性别-年龄，单笔和月均之间会有重叠，所以这两个要分开单独测试。

再说标品：

弄明白了标品的概念就好理解操作了，假如我要买某某手机，那我去搜索，我肯定优先去旗舰店买，假如旗舰店没货，那么我基本上也就在前面几个有货的里面去找专卖店选购了，很少再往下去翻，因为我再翻产品和价格都是差不多的，就不会再浪费那个时间了，所以这就是标品最核心的操作思路，尽量抢前面的位置。

说到抢位，主要还是常用两种工具，一个是卡位，一个是抢位。这两个说简单点就是一个手动抢，一个机器抢，但是其实本上还是有很大的不同。

先说卡位，卡位很简单就是对关键词出价，位置尽量选首条或者前三，你可以搜一下看看，第四位的直通车其实就已经比较靠后了，当然个别实在比较贵的类目4-6也可以测测。

不过很多时候这个卡位并不会按照他提示的那样再那个位置上，也就是所说的卡不上位的情况，主要原因是因为这个卡位是不计算人群竞争的，他给你的位置也仅供参考，所以说这个只是再一定程度上提高了自己的位置，一般来说卡上了位置，点击率一般都会变高，但是这个没有卡上位置的话，如果点击率变高了，就不能绝对算是位置影响的，也有可能就是你的图片够优秀，你的价格、你的营销卖点来影响的，如果是单纯位置影响的话，对图片要求就没那么高，所以这就是卡位的一个优点，对位置要求没那么高，后期在拖价的时候是要好操作一些，为什么这么说呢，能拖价的前提还是那几个，之一、计划稳定（质量分足够高），稳定的前提就是点击率要足够稳定，第二、钱跑的很快，第三、人群删减完毕。

计划要足够稳定的话，点击率就要足够稳定，而咱们现在做了卡位，点击率提高了，但是呢又不主要是位置影响的，所以就还是说明计划整体是比较好一些，而且呢点击率不够的话还可以用人群来拉，这样对词的权重起来的也快，后期在拖价的时候可以通过多种方式来做。

不过呢有利就有弊，弊端就是卡位不精准，对一些产品来说点击率没有明显的变化，测了别的创意，换词换人群以及精简地域都不行，这种情况就得去做抢位了，这个咱们下面再说。

其实卡位特别简单，只是出个价而已，但是呢最重要的操作都是在后期。做标品的时候，人群也是一定要做的，这个加的人群要根据自己类目大小和金额高低来决定，如果人群覆盖人数比较高，就做三级人群，覆盖少就做二级人群，产品价格高，测高消费，价格低，测低消费，中等全测。

说完了卡位咱们来说说抢位，抢位其实就是指的抢位工具，因为不是每一个卡位都能获得很好的效果，有很多车做了卡位，点击率还是没有起色，换了图，换了人群，都没有很好的效果，这时候就可以试着用抢位助手来做了，这个有别于卡位，这个是实打实的抢在你想要的那个位置，当然是抢位成功的前提下。这个设置上是比较简单，设置好溢价比例，选好自己想要的期望排名就可以，这个溢价比例从30%开始设置，后期看成功率进行调整一般也不需要太高，能到50-60%基本上成功率就比较高了，当然这个也得看你关键词出价情况。还有期望排名的话，要分类目，小类目尽量首条，更低前三，再小一点的类目更好是首条，流量本身就小，不抢首条没多少流量，大一点的类目，看关键词，如果是精准匹配，抢前三，如果是广泛匹配，前六就可以，当然了这个也得看自己的需求和实际操作。只是大梦一般是习惯这样，你前期如果不知道怎么设置可以尝试这么做。

一般情况下，做完抢位，点击率会比之前高很多，如果没有提升，你要检查下抢位成功率怎么样，一般能到92%以上就够了。

然后咱们再来说一下抢位助手该如何去利用，溢价上面具体怎么去设置。

大体分为一下几个情况：

1、低出价高溢价情况

这种情况下就是关键词出价低，人群溢价高，这时候抢位助手溢价低一点就可以，其实这时候做的抢位助手还是要拉高人群的流量，为什么要低溢价，这个主要是不能破坏了咱们本来的流量结构。

因为现在是低出价，高溢价，大部分流量应该都是跑在人群上面，你可以这么去理解，一个2米高的墙，有两人站在墙边往外看，一个人叫关键词，身高1米，一个人叫人群，身高0.5米，并且骑在关键词身上（等于是人群溢价50%），这时候两个人都看不到墙外面的风景，而这时候来了一个叫抢位助手的垫子，高0.6米，那么这时候这个叫人群的人，已经看到了墙外面的风景，而这个叫关键词的人还是之前那样，没有享受到一点优待，还是只能通过人群来了解到外面的风景，而这时候如果抢位助手是1.1米，那么关键词的身高也来到了2米1，也能看到外面的风景了，这时候就不需要人群来告诉他外面的世界了，所以人群获取到的流量占比就变大了，这样自然而然就影响到了咱们的流量结构，所以这时候就不适宜用高抢位溢价去做。

这种情况下就不是很适合去拖价了，因为本身拖价的目的就是为了提高人群覆盖率，而现在这种做法更是提高了人群覆盖率，想要去拖价就比较难一些了。这也是大梦比较推荐大家前期多试试卡位，先别抢位的原因。

2、高出价低溢价情况

这种时候要先算一下人群覆盖率，其实和上面道理是一样的，主要目的是提高人群覆盖率，这时候如果人群覆盖率高，那么就和上面的情况是一样的，低抢位助手溢价就可以。

如果人群覆盖率很低，这时候也分两种情况：

之一种情况就是计划跑的很快，这种情况下的操作就可以降低关键词出价，抢位溢价比例拉高，这个降价的幅度每次5%-10%为宜，抢位溢价比例同比增加，当然这时候你要观察抢位成功率，降了价，位置肯定会降低，抢位成功率要观察一下，这个是第二天才能看到，所以要记得第二天一早就要看成功率，当然如果你降了价，点击率掉了很多，那一般都是抢位成功率变低了，要及时加抢位溢价，如果加上溢价点击率正常一些了，基本是抢位成功了，这时候观察数据建议实时盯着，但是呢要以每小时数据为参考，如果单小时数据变化很大就要及时调整了。

第二种情况就是计划跑得很慢，这里我说一句，什么是计划跑的快慢，跑的块就是很快的跑完日限额，比如一两小时，两三小时，跑的慢七八小时，可能晚上十点十一点的才跑完，甚至跑不完，跑的慢的时候要拉高人群溢价，做低抢位助手溢价，这个的基本上就和低出价高溢价时候一样的道理了，加价幅度也是5-10%就好。

然后说一下高出价低溢价情况下的拖价，这时候其实比低出价要好拖价一些，因为出价高，人群溢价低，这时候去降低出价就可以，每次5-10%，然后观察数据变化，根据人群数据，抢位成功率去适当调整人群还是抢位溢价，这个观察时间要精确到小时，避免翻车事故，就算是数据变化大，也可以及时的拉回去。

接下来就是引力魔方和万相台了，这两个其实能讲的没有那么多，操作上也比较简单，引力魔方从超级推荐和钻展升级而来，基本上没有也更智能化了，我唯一感觉好的地方是他们的关键词定向更精准好用一些，所以你可以更多的侧重一下这个关键词定向。万相台我最常用的还是货品运营--货品加速，有的店铺还是很好的，转化率比较高，但是平均点击成本有点高，而且这个暂时还不支持换款，不知道接下来的更新中会不会升级。这两个你的产品可以用的话可以尝试一下，篇幅太长了，不再详细说了。