遇到同行打价格战如何应对价格战,怎么办?
行业有很多种,我这里只对商业卖买行业说一点看法。
价格战这是我们在商场中经常遇到的事情,适当的价格战,对彼此激活市场, *** 隐形消费,吸引周边游散客户还是有一定的好处的,如果是恶意的欺行霸市那是不可取的。
如果我们真的碰到打价格战了,那么只能应对,你不应对,客流都被对方吸走了,你怎么生存,我们要吃饭,我们要生活,我们要养家糊口。退一步讲,客流吸走就吸走吧,市场就那么大,别人低价把货卖了,买了别人的了,是不是就不买你的了,你的货是不是压在门店,压在库房,再死抗价格,你的货就成死货了。死货就等赔钱呗,赔的顶不住了,那就是关门大吉。所以只能应对。
但应对,必须有一定的 *** 。不要点对点开战,也就是不要同类同款。可以用别类别款促销他的低价货物。比如,农夫山泉矿泉水,原价二元,他卖一元。你可以用红牛饮料,买两瓶送一瓶农夫山泉矿泉水。这样做,你既不亏本,还有利润,,也让对方张口无言。显不出他的货的便宜,再便宜也没有免费的便谊吧!还有好多种 *** ,这里就不一一赘述了。
我是#山楂又红了#,有什么好的建议,望大家在评论区里互动交流。
这唯一可行的办法是提价!对,你没有听错就是提价。
新开的店铺用底价引流,由于店主是新手,这时候属于满血复活期,他暂不以营利为目的,只以抢占客源击垮对手为手段。
这时候正面冲突要不得,那样只会弄得两败俱伤,或许新店本来就干不了多久,你陪他一起死不合算。
商人都是逐利的,对手原价销售绝不会长久。他自己做着做着就会变味!比如他会进低档货以次充好,这样导致的结果就是客户流入的越多,他的口碑越差。这时候我们只需要静观其变就好。
当然另一方面我们也可以反其道而行之,走高端,提高店面形象,尽更大可能留住中高端消费客户。
记住!天底下的事,任何人都不可能占尽所有天机。当一个店铺以低价引流的时候,本身就把自己推向了低端市场,这时候我们采取 迂回战术必定可以打个大大的漂亮仗!
对手并没有多可怕,可怕的是自己老盯着别人的脚步,让对手弄得自己焦头烂额。 其实成功的人都是专注于自己,踏实做事、完善自我才是长久立足的法宝。
作为零售门店遭遇价格战是在所难免的。特别是目前的低迷的市场格局,电商平台,直播,线下竞争对手,都在以价格作为主要的竞争利器。但价格是把双刃剑,伤人更伤自己。必须要采取措施应对。零售门店可以从以下几个方面考虑:
一.分析竞争对手参与价格战的产品及型号
当同行开始价格战的时候,是必须要应对的。价格战的产品基本上是市场上较为常见的,也就是大众化产品。这些产品无论是线上价格,还是零售门店的价格,都是非常透明的。这些产品的价格,是消费者也比较敏感的。只要价格下降,消费者就会有反应参与购买。商家这样做的是给消费者错角,认为店里整体商品都开始降价便宜。
所以,当价格战出现的时候,必须去迎战,只要是要分析出来参与价格战的是哪类产品。用这类产品以更低的价格销售。
这是直接参与价格战的方式。也是零售门店被逼无奈的方式,因为参与价格战的这类产品几乎零利润。
二.进行价格包装,不直接用价格应对,采取价格包装
当用价格直接参与,没有优势的情况下,比如进货渠道导致进价成本较高,无法正面参与价格战。可以进行价格包装,比如采取赠送不透明礼品的 *** ,分散消费者对价格的注意力。而认为赠送的礼品附加值较高,而决定购买产品。
这种情况,需要选择赠送礼品的附加值进行分析,一般是透明度不高,消费者又认为价格很高的礼品。
三.制定产品组合,设定购买套餐
这种方式也是很多零售店采用的方式,就是将最透明的产品,消费者较熟悉的产品,将价格降到更低,甚至低于成本价。但消费者购买时,需要购买其它产品,也就是套餐类产品组合,才可以享受某一个产品的超低价格。
设置这样的套餐政策,需要将产品进行合理的组合,让消费者能够接受,并认为价格也较合理。
总结:
任何零售店都不希望参与价格战,但价格战在商业活动中,不可避免的,也是最直接的竞争方式。必须要采取措施应对,但又不能直接降价,认为自己是更低的价格。这样的方式伤别人,更伤自己。
(完)
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