“广告主”被很多人奉为“金主”，但广告投放深似海，背后的心塞史也不是你我能体会，每次到投放公众号的时候，心情就比“相亲”还纠结，近2000万的公众号，几十个供应商的报价，各种短缺的不精准的数据，无法评估的效果和转化……真是花钱都花的揪心。

不是所有的广告主都能一掷千金，找超级大号，动辄几十万的投放。

大部分的甲方和媒介们都只能拿着紧巴巴的万把块钱预算，想找一个粉丝多、转化好的号，选了半天，GET一个自我感觉巨良好的号，广告投是投了，然后…就没有然后了。

于是纠结了，公众号广告到底投还是不投呀，到底该怎么投？

今天小编就告诉你

正确的公众号广告投放姿势。

广告的投放有两个重要的点：一是目标人群的精准定位；二是挑选高性价比的公众号。

那么如何精准的定位人群呢？

之一步:初步定位你的客户。

(1)客户内在属性：

who(谁)-when(购买习惯)-why(购买理由)-age(年纪)-sex(性别)-interest(爱好)-income(收入)。

(2)外在属性：

where(地区分布)-company(公司)-place(活动场所)。

当你清晰地列出这些客户属性时，你可以基本界定了目标客户，但还不够精准，需要进一步地缩小客户范围。

第二步：购买能力区分你的客户

客户是必须具备购买得起你的产品能力的人。而客户的购买能力一般通过客户收入或客户的平均消费水平以及是否购买过大额相关产品来界定。购买能力也体现在客户拥有哪些有价值的产品。比如，客户拥有宝马、拥有LV包，说明该客户具有较强劲的购买能力。

第三步：消费历史映射你的客户

想要知道人们接下来购买什么，就看他最近买了什么，以及正在购买什么。营销大师菲利普科特勒曾说：“推断人们将要购买什么的 *** 是观察人们过去购买了什么，以及正在购买什么。”找出了客户要购买什么，你才能知道把产品卖给谁。

从客户消费历史中，你可以轻易地挑选出那些对你的产品有所了解，不需要常识教育的客户，这为营销节省了大量的时间。

第四步：购买需求决定你的客户

客户为什么会购买，只因为客户有需求。客户的需求可以从客户的消费历史和客户关注的焦点中看出。

假如客户曾经购买过你的竞争对手的产品，或相应的替代品，那么客户在这一块是有需求的。假如客户关注某一产品的性能、特点、评价，那么他一定在这一块有需求，因此可以从互联网相关的评价网上找到有需求的客户。

第五步：消费频率筛选你的客户

消费频率越高，代表客户价值越大。锁定高消费频率的客户，更容易成交!因为经常购买这个产品的人，对这种产品已经有深入地了解，你所要做的就是把你的产品价值展现给他看。

了解客户的消费频率可以从相关的消费历史中看出，获取这些消费历史更好的 *** 就是提供一个有奖调研。同时要多关注行业内的信息与数据。

第六步：找到目标人群关注的公众号

当你已经完成了前五步，找到精准的确定了目标用户，那么接下来要做的事就是确定从用户的角度来确定他们的关注领域。

比如说： 护肤品类APP，针对的用户是年轻女性。那么可以从化妆美容、时尚领域来搜索大号，再通过在大号上筛选，挑选高性价比的公众号，进行广告的投放。

众所周知，公众号市场鱼龙混杂，大有为了争取广告机会而进行虚假刷量的分子，这无疑给公众号选号带来了巨大难度，同级别的公众号报价，如何区分是否有虚假刷量行为呢？

▌阅读量增长曲线

长期经营并且持续产出的自媒体，一般粉丝的增长早期是比较缓慢的，所以阅读量会比较固定。偶尔出现爆款文章，然后阅读量会短暂上一个台阶。所以，从阅读数来看，曲线大概会是这样的，如果有运营活动，突显高峰会更明显。

而不正常的通常是这样的，在某一段时间突然阅读量就上去了，而且一直没下跌。说白了，红线角度越大，问题越大。因为对于自媒体来说，并不可能有大量的推广，凭借的就是文字功底和能力，暴增的可能性不算太大。

▌单篇文章的阅读量变化

监控单篇文章12小时点击增长情况。如果把一篇文章，放到12小时来看，不真实阅读量的和真实阅读量的有很大的区别。如下图，灰色的为不真实的，从第二小时开始刷上去，然后灌到10w+，完成任务了。而正常的会有几个波峰波谷，因为一般文章会出10w+一般会经过几个关键的中转站，比如朋友圈，比如微信群，传播的速度会随着关键中转点而二次、三次爆发。

▌粉丝增长曲线

这个从外面看基本上很难获得，但如果你是广告主，你可以找自媒体给你截图。通常粉丝的增长，也是初期缓慢，慢慢随着用户认可程度的增加，转发量、朋友圈分享量增加，粉丝会逐步增长。前面慢，后面增速会加快，然后进入平稳增长期。

而不正常的粉丝增长趋势大概是这样的，说白了就是久不久买一批账号灌进去。

▌放大招

交叉看粉丝+主图文阅读量+点赞比例，交叉后会得到类似下面这样的效果。下面这个是一个真实的数量的自媒体的数据，具体是哪家当然保密了。粉丝数分两个阶段暴增，但是奇怪的是，文章的阅读并没有同时暴增，这很奇葩吧？按用户生命周期的理论，用户暴增，马上接着阅读量就会同比增，但图中没有看到。点赞比一开始有增减，但是后期很稳定，这也是刷的迹象之一。

精准定位用户，挑选真实高水准的公号是实现广告效果的关键。微信号广告价格乱象横生，广告主投放广告需货比三家，擦亮双眼，才可能不当冤大头，推广有效。