RFQ是什么意思(rfq的全称)

国际贸易行业中，在签订订单之前往往都要经过客户与外贸业务员之间的沟通，那么客户在决定是否取得合作之前，首先会向外贸业务员寻求商品报价询盘，也就是报价请求“RFQ”，那么RFQ是什么意思呢？外贸人又该如何去做阿里巴巴RFQ报价？别着急，看完这篇文章你就懂了！

一、阿里巴巴RFQ是什么？

报价请求“RFQ”的全称是request for quotation，这个单词往往都是在外贸邮件中出现，作为客户给外贸业务员发的一个询盘信息，通常都是邮件格式或者是传真格式。 RFQ可以是虚盘，也可以是实盘。虚盘的时候，我们的外贸业务员报价后，买方客户还会进行还盘，如果是实盘那么客户与外贸企业会再商量一个合适的价格，最后促成订单。在国际贸易行业中，外贸出口方与客户的成交都是从RFQ开始逐渐谈成的，我们的外贸业务员不仅仅要向客户做出简单的报价，还要尽量通过各种谈判技巧来诱导客户，让每一个RFQ成为实盘最后签订合同和订单。阿里巴巴国际站RFQ报价的原理也是一样，但阿里巴巴的RFQ报价是公开的，客户会在阿里巴巴国际站上公开发布采购信息，然后我们的外贸卖家就可以通过推送自行查看采购信息，并且提供我们的报价。

二、外贸人该如何发布阿里巴巴RFQ报价？

首先我们的外贸业务员要登录进阿里巴巴国际站，查看当日有哪一些采购信息推送。当我们看到有采购人提交合适我们产品的采购信息时，就可以点击页面旁边的立即报价按钮来提交我们的报价。外贸业务员在查看采购信息时，一定要查看客户的采购数量，价格区间以及对产品的详细要求等等。也不要一看到采购数量少就不提交报价，因为有些采购数量是可以慢慢谈的，国外的有些客户因为不熟悉阿里巴巴采购信息的发布工作，导致阿里巴巴上推送的采购信息有可能是错误的，所以当我们看到有符合我们产品的采购信息发布时，可以先与客户取得联系并进行积极友好的交流，客户错过了就不会再有了。

另外我们的外贸业务员在阿里巴巴的提供报价前，还可以查看客户的网站行为从而判定客户采购的习惯，进而做出更有利于我们外贸出口方的报价。我们的外贸业务员还可以通过客户的网站行为来查看客户是否真心诚意地寻找采购商品，假如客户发送的询盘数量较多，可能说明客户正在比价、产品难找等等情况；假如客户发送的询盘非常多，那么也有可能是一些客户在疯狂比价或者是贸易公司发广告的行为。当我们查看完客户的询盘信息后，就可以大概推测出客户的采购需求是否与我们的产品相契合了，从而来推断是否是优质的RFQ报价。

三、阿里巴巴RFQ报价操作

提交阿里巴巴RFQ报价，通常都会在平台上有一个报价模板，只要我们按照报价模板的指示，详细录入每一款信息以及价格，就可以顺利给客户提交报价，我们还可以把报价当做一种开发信的形式去提交，还可以找到采购人的邮件去给他门发送产品信息。