与客户谈判陷入僵局？牢记这4招，帮你打破僵局，成功拿下订单

职场上，要想完成一笔订单，难免需要跟客户交流，通过产品和语言说服对方，达成自己的目的。

不过，与客户谈判并非常这么简单，有时候也会陷入僵局，一时间难以商量清楚。

虽然人们常说“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，但在利益面前谁又肯真正的让步呢？

所以在谈判之前就要做好准备，懂得用正确的 *** 打破僵局，成功占领上风，拿下订单！

1、从对方角度观察问题

有些人在谈判的时候，遇到僵局无法破解，关键就是在于观察问题的角度不正确。

一般情况下，大部分人会站在自己的角度观察问题，然后再去寻找解决之法。

但有些时候，这种 *** 难以找到答案，反而从对方角度进行观察，就有着一定几率成功。

这就跟“照哈哈镜”一样，站在不同的角度，能够看到不同的景色，得到不同的画面。

实践证明，与人交流遇到困难的时候。

如果善于用对方思考问题的方式进行分析，会获得更多打破僵局的思路。

从而推动谈判的进程，有利于成功拿下订单。

2、用据理力争的方式

有时候，与客户谈判陷入僵局，问题并不是出在自己身上，而在于客户提出的不合理要求。

在这种情况下，就不能出现让步的情况，要用据理力争的方式。

一旦你内心出现了松动，在气势上就输了，后续谈判只会被客户压着，很难再有反败为胜的机会。

要记住，一味地让步往往不是解决问题的好 *** ，只会增加对方更多的欲望和要求。

因此，要用据理力争的方式，让对方自知观点难立，能够更为清醒地权衡得失，做出相应的让步。

只有这样，才能够打破僵局，成功拿下订单。

3、抓住对方漏洞，借题发挥

世界上没有完美无缺的人，那只是一种想象出来的理想状态。

在完成事情上，没有人能够做到滴水不漏，毫无破绽，总会出现一些漏洞，只是缺少观察的眼睛。

与客户谈判的时候，就可以用到这一招，遇到僵持不下去的问题时，抓住对方的漏洞。

然后在进行借题发挥，小题大做，打得对方措手不及，从而产生打破僵局的作用。

这就跟“苍蝇不叮无缝蛋”是一样的道理，只要找到了漏洞，即使铜墙铁壁，也有被攻破的时候。

4、从客观角度关注利益

在谈判的时候，要知道有全局的观念，不要只想着自己的利益，要尽量照顾着双方的共同的利益。

要知道，一场完美的谈判肯定是要双方满意，要是只顾着自己，对方肯定是无法答应的。

试着想象一下，当你站在对方的角度上，面对着苛刻的谈判条件，你会选择接受吗？

因此，就要做到从客观角度关注利益，不能盲目地坚持自己的主观的立场，而脱离了客观实际。

而要想做到这一步，就需要找到一项平衡双方利益的方案，建立一套客观的办事原则。

然后就可以根据这个原则，打破谈判时的僵局，让谈论可以继续进行下去，也有利于拿下订单。

结言：

与客户谈判陷入僵局？牢记这4招，帮你打破僵局，成功拿下订单。

职场上，要想与客户谈判成功，并不是一件简单的事情，每个人都在意自己的利益，想着收获更多。

因此，陷入僵局更是常见的事情，要是不懂得应对之法，就容易让自己落入下风，难以战胜对方。

现实就是如此，谈判远不是交流那么简单，其中更是蕴含着许多的知识，还有前人留下的各种经验，是不能小瞧的。