2021抖音直播带货话术及直播卖货技巧语言汇总%2c主播必备。刚开始直播的时候,一定会有不适应的阶段。
要想与陌生人迅速对话,打破聊天这种尴尬局面,主播的直播话术很重要。
要想直播带货,必须有李佳琦、薇娅、罗永浩等高手学习。我总结了他们直播带货的商业化技术,希望对大家有帮助。
01开场话术
欢迎新人,介绍直播间价值
话术1:欢迎新进来的宝宝,我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。
话术2:欢迎大家来到我的直播间,我是一名新手主播,请支持我20分钟,停留20分钟送300个亲密值!
话术3:欢迎来到直播间,主播带你护理护肤,喜欢主播的点亮喔。爱你们!猜猜看今天给你们准备了几轮红包啊?答对了没奖励,但可以领红包。
02关注话术
引导粉丝关注
话术1:主播今天刚起步,感谢你们送礼物,支持我就加关注,主播绝对没套路。
话术2:欢迎进来的朋友,不要着急马上走,点点关注不迷路,主播带你上高速。
话术3:欢迎xx来到直播间,喜欢主播的点个关注喔,马上直播护肤知识,本次直播4个小时,有10款好物推荐给宝宝。
03加入粉丝团话术
引导粉丝加入粉丝团
话术1:给主播点点关注,在我头像的旁边有一个加入粉丝团,宝宝看见了吗?加入一下我的粉丝团。
话术2:关注我,加入我的粉丝团,立刻活跃你的账号,增加你账号的权重,让你发布作品的时候,更加容易上热门。
04促进粉丝推荐话术
促进粉丝推荐
话术1:宝宝们,今天开始直播了,先问下,直播间有没有老铁呀?
(助理回答:有)有是吧,好多啊,那有没有老铁用过我家的这款产品,给大家说下,这款产品好不好用?值不值?(助理进行引导回答,衬托气氛,造成粉丝推荐的假象)
话术2:开播了,看昵称、头像发现很多老铁,感谢支持,宝宝们用了我们家的产品,你老公(同事、朋友、闺蜜、男朋友)有没有发现你漂亮了?
有没有发现自己与别人不一样?有没有夸你皮肤好?….(助理进行引导回答,衬托气氛,造成粉丝推荐的假象)
05发红包话术
发红包话术
话术1:宝宝们,我真的遇到了问题,直播间人数太少了,不得不让大家帮个忙,在主页之一个作品,宝宝们帮我转发一下,我会发一个小红包感谢大家喔。
话术2:还差xx个小红心,就可以发红包了,宝宝们准备抓紧给一波小红心,有xx个赞就发一波小红心。
06感谢话术
1、感谢粉丝送的礼物
话术1:谢谢我的小星星送我的眼镜,哇塞,带上这个眼睛,我觉得我是整个街上最靓的仔
话术2:祝我姐的美丽万人求,只要我姐一回头,哈雷彗星撞地球
2、强调粉丝同盟
话术1:我们在直播间的大多数都是零基础,到那时都是非常诚心的,想要去学习直播带货创业的,所以你只要坚持来我的直播间,我相信你一定会有突破。
3、感谢榜一榜二支持
话术1:感谢榜一榜二对我的支持,各位宝宝对我的榜一榜二点点关注,正式因为有他们的支持,才能让我这么有 *** 的给大家直播。
话术2:榜1榜2最给力,早晚开上法拉利,榜1榜2带榜3,1看就知不简单
07产品周边话术
产品周边话术
话术1:宝宝们,只要今天17:00之前下单的今天都能发货,发中通快递,一般2-3天就收到,远点的地方3-4天能收到。
话术2:宝宝们,凡是今天下单的,都赠送口红一支,口红是额外赠送的,价值29.9米,免费送,没下单的抓紧啦!
直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!
二、产品定位(提炼、竞品、精准)
01.提炼商品的卖点
02.品牌卖点的挖掘
03.竞品分析对比
04.比价、比质、品牌效应、明星代言
05.明确产品的特点,并以最简洁浅显的文字来描述
三、话术设置(引导、秒杀、规范)
(一)引导话术
01.人设的介绍
02.留人话术(活动、促销、送礼品)
(二)秒杀话术
01.扣1送XX
02.加入粉丝团领福袋
(三)直播规范
01.违禁词、敏感词(极限词)
02.行为规范(直播标准)
四、运营团队(执行、场控、 *** )
(一)主播
01.直播节奏
02.直播促单
03.商品讲解
(二)执行
01.脚本策划
02.数据分析
03.商家接洽
(三)场控
01.暖场话术
02.分配单品秒杀时间
03.话题引导
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