与专注于目标(诗歌和距离)的公司经理不同，成功的企业家从他们是谁和他们拥有什么开始。

　　

　　

　　

　　

　　几乎每一门创业课程都遵循相同的基本框架。

　　

　　

　　如果你打算创业，你得想出(或者被分配到)一个点子，做一些市场调研，做一些财务预测，确定一个团队，考虑融资方案。

　　

　　

　　简而言之，提出一个想法，然后制定一个商业计划来实施它。

　　

　　

　　

　　

　　正如弗吉尼亚大学教授萨拉斯萨拉瓦蒂（Saras Sarasvathy）在她的文章中所写的，这是因果推理的一个例子。

　　

　　

　　“因果推理从预定的目标和一组给定的手段出发，找出更佳选择(包括最快、更便宜、最有效等。)来实现给定的目标。”

　　

　　

　　

　　

　　然而，在Salava Dee教授研究的案例中——不下30位极其成功的企业家——他们并不倾向于这样做。

　　

　　

　　相反，企业家使用萨拉瓦迪教授所说的“有效推理”.

　　

　　

　　他们不是从最终目标来考虑实施策略，而是关注他们目前拥有的：

　　

　　

　　1.他们是谁：性格，兴趣，能力等。

　　

　　

　　2.他们所知道的：技能、知识、经验等等。

　　

　　

　　3.他们认识的人：个人社会关系和职场人脉等。

　　

　　

　　然后他们开始行动。

　　

　　

　　

　　

　　正如萨拉瓦教授的描述：

　　

　　

　　有了这些手段，企业家开始想象并实施他们能创造的预期效果。

　　

　　

　　在大多数情况下，他们从最近的手段开始，然后几乎直接采取行动，没有仔细规划。与“因果推理”不同，目标是通过周密的计划和随后的实施来实现的，“有效推理”的意思是实施。

　　

　　

　　通过日常行动和与他人的互动，制定、取消、修改和重新制定行动计划。

　　

　　

　　

　　

　　举个例子，假设你喜欢手工艺，懂一些木工手艺，收集了一些工具，想自己创业。

　　

　　

　　您可以选择两种启动模式。

　　

　　

　　一种是随机推理 *** ，包括市场调研，找准服务不足的小众市场(所以你要搭建一个行业平台)，定位你的市场，开展营销活动进入市场——这些都是常见的事情。

　　

　　

　　多次做“准备…瞄准，瞄准，瞄准，瞄准”，最后，当所有麻雀在树上排好队时，“开火”。

　　

　　

　　

　　

　　另一种是有效的推理 *** ，包括快速盘点资源。你想做家装生意，懂一些技术知识，有一些工具。

　　

　　

　　你知道你身边很多人家里都没有后院围栏。于是，你采取“准备，开火”的 *** ，生意就开始了。

　　

　　

　　但是事实很快就清楚了，你的邻居没有一个想要栅栏。

　　

　　

　　但其中一个家庭成员越来越多，所以他决定需要一个额外的卧室。

　　

　　

　　对方不希望自己的房子有任何装修，总是希望自己独立处理问题，并表示如果你在工作中教他一些技巧，他会给你一些报酬。

　　

　　

　　还有一个人的阳台需要一个新的天篷。

　　

　　

　　

　　

　　不管你怎么努力，用因果关系的 *** ——预测你认为会发生的事情，然后

　　

努力让它真正发生――并不能保证成功。

　　

这就是为什么如此多的企业家采取了一种有效推理的 *** 。

　　

他们的市场调查包含了销售行为。

　　

与潜在客户交谈，找出他们需要什么，而不是你想提供什么；找出他们愿意付多少钱，而不是你想收多少钱。

　　

然后利用他们所拥有的资源来满足这种需求――并建立业务。

　　

　　

如果你正在苦苦思索一个创业的点子，那就不要从最后开始。不要再试着去详细地决定你将提供什么产品或服务。

　　

相反，要从头开始。从你是谁，你知道什么，你认识谁开始。

　　

然后尝试销售一些东西，甚至在你做出实际产品之前。卖给你认识的人，卖给他们的人脉，做现实世界的市场调查。

　　

与其指望你的商业计划能真正实现未来，不如期望发生的事情让你感到惊讶，期待你学到的东西让你感到惊讶。

　　

　　

利用――让你感到惊讶的――用这一点来帮助你改进和适应，并及时建立你的业务。

　　

正如萨拉瓦蒂教授所称：

　　

> 企业家是创业者，区别于管理或战略，因为他们会思考有实效的东西；他们相信一个尚未实现的未来，可以在很大程度上由人类行为塑造；

　　

> 他们意识到，只要这种人类行为可以控制未来，他们就不需要花费精力去预测它。

　　

> 事实上，就人类行为决定未来的程度而言，试图预测未来并没有多大用处，倒不如了解参与决策和行动的人们，并与他们合作更有用。

　　

　　

简单地说，凭着你所知道的事和你认识的人，开始行动吧。

　　

不要担心你还没有弄清楚所有的事情。认为你可以弄清楚这一切是不可能的，简直是浪费时间。

　　

把时间花在实践、学习和成长上更好。

　　

这将使你成为一个真正的创业者，真正的企业家。