当前位置:首页 > 渗透破解 > 正文内容

善用Bundle (搭售) 技巧让你的Amazon 销售无往不利

访客3年前 (2022-02-21)渗透破解816

善用Bundle 不仅可以让你的产品在价格上更有竞争力,让竞争者难以模仿之外,在Amazon上Bundle更是一个能让你抢占黄金购物车(Buy Box)的利器。

目录

什么是Bundle? Bundle在Amazon上主要分为三种型式: 1.Mixed bundling (相关周边商品搭售): 2.Cross industry bundling (跨产业商品搭售): 3.New or lesser product bundling(新旧、强弱势商品搭售): 为什么要在Amazon上Bundle? 在Amazon上Bundle的指南 想要定期收到跨境电商与网路行销实用资讯?欢迎订阅我们的电子报
什么是Bundle?

Bundle 的核心即是「合作」。透过不同型式的合作,让产品在结合后达到1+1>2 的叠加效果。除此之外,也能创造出竞争对手难以模仿的独特优势。

Bundle在Amazon上主要分为三种型式:
1.Mixed bundling (相关周边商品搭售):

Mixed bundling即是将数种不同的产品搭在同一个方案里兜售,而Bundle中的产品也可以独自购买。因此Mixed bundling较适合同个产业链或周边商品做整合,在价格上祭出优惠。但在价格上则须多加琢磨,需在消费者预期购买金额以内才能吸引消费者购买Bundle。

下图为Canon摄影设备的 Bundle例子,从最主要的相机,到脚架、镜头……等相关周边设备搭在同一个方案中贩售,并且在价格上给予优惠达到竞争力。

2.Cross industry bundling (跨产业商品搭售):

Cross industry bundling是找寻不同产业的商品搭在同一个方案里兜售。而在不同产品的找寻上,通常会找寻概念相同的产品去做Bundle,亦或是能够互补共创价值的商品。透过不同产业的合作,寻求叠加效果或是互补性。Cross industry bundling也常顺应各种节庆甚至是时势脉动推出。而不同产品策略有不同跨产业合作思维,共同点皆是希望能碰撞出新商机。

下图为Gund Teddy Bear和Amazon.com Gift Cards的Bundle,两项产品虽然属于不同产业,然而因为拥有相同「送礼」的概念,因此透过 Bundle结合,制造叠加效果。

3. New or lesser product bundling(新旧、强弱势商品搭售):

New or lesser product bundling即是将当红产品与新进或是较不具竞争力的商品搭在一起一同贩售。一方面期望能带动后者的曝光率,也希望利用当红产品的优势,拉高后者的竞争力。New or lesser product bundling一般较适合已有主力销售产品并且即将推出新进产品的电商。而对于新进产品而言,也可和已有一定市占率的电商使用策略伙伴的方式合作。透过New or lesser product bundling,新进产品能将进入市场的门槛降低;对于已有一定市占率的产品也能在”Bundle”的过程中得到额外商机。

下图为Luseta干洗发喷剂和护发喷雾的Bundle。藉由已稳定,具竞争力的干洗发喷剂(已有220个review),带动较不具竞争力的护发喷雾(无review)。一方面能促进护发喷雾的销售,另一方面bundle后也为干洗发喷剂带来额外的商机。

为什么要在Amazon上Bundle?

Bundle透过不同产品结合贩卖,在价格上能更具吸引力;在市场上能够找出新的潜在商机;在竞争对手上能创造难以模仿的优势。在Amazon上Bundle更有着另一项巨大优势-「拥有独特的ASIN」!

ASIN简单来说就是每项商品的身分证字号,每一项商品在Amazon上都有属于自己的独有ASIN。而利用ASIN,也可直接在Amazon的搜寻上直接找到该产品。在Amazon上,一个被电商创造出来的bundle即是一项独有的商品。因此,这也使得电商在原本产品已有的ASIN外,又再额外获得一个透过bundle产生的ASIN。增加黄金购物车(Buy Box)的拥有权后,更可借此提高原有产品的销售。

获得额外的ASIN后,Amazon也视bundle为一项独有的分类(*除了某些特别规范的类别外)。因此,会在分类上将之独立出来。相较于和广大竞争者商品被摆在同一类别,藉由bundle被独立出来分类,商品在Buy Box上的竞争力也因为独立的效果大大提升。

下图中为CTA Digital Wii Sports Resort 8-in-1 Sports Pack (White)这个bundle 。在Video Games>Accessories分类的排名上原本仅列于#236,是个消费者几乎不会搜寻到的范围。然而,透过bundle独立出分类的优势,在Acessories Kits上的排名瞬间跃上#2,从一个原本不会被消费者搜寻到的范围,前进到能在之一页旋即出现在消费者眼前。在搜寻页面排名竞争激烈的Amazon得到巨大的好处。

在Amazon上Bundle的指南

Amazon身为欧美更大的线上购物网站,自然有许多相关规范。对于违法规范的电商,Amazon有权径自撤销产品,情节严重者甚至可以直接停用帐号。对于电商来说,这将是空前的损失。

既然Bundle被Amazon视为一项产品。想当然尔,仍需遵守原有的商品规范。然而,除了原先的商品规范之外,对于Bundle的产品Amazon更有其他规范需要被遵守。因此,对于有兴趣在Amazon上推出”Bundle”的电商必须谨慎小心。以下将列点介绍电商较常违规的规范:

统一分类:许多电商会因为Bundle中含有众多产品而错将Bundle列在众多个分类里。而即使Bundle内含有众多不同种类的商品,在Amazon上,一项Bundle商品被适于一项产品。因此,仅能被列于一项商品内。而在选择分类上,主要以该Bundle内最主要的商品为主。以前面有提及Canon的Mixed Bundling举例,该Bundle即以相机罪为主要商品选定分类。 统一退换货及保固处理:尽管一项Bundle内的数个产品原本有不同的退换货处里和保固时限及方式,在Amazon上,一项Bundle商品被适于一项产品,因此Amazon并不允许Bundle内所包含的产品有个别退换货和保固的处理。所有的产品皆要有统一退换货及保固处理。因此电商在选择要Bundle的产品时也必须想到退换货和保固的问题,不宜将处理方式差异太大的商品包含在同一Bundle内。
禁止无关联产品当电商在选定Bundle内的产品时,有时忽略产品间的关联性便任意Bundle也将不小心违反Amazon的规范。在Amazon上,被视为一项Bundle内的产品必须是具有关联性的。Amazon禁止无关联性的产品被任意Bundle成一项商品。例如:一台Canon的相机可以和记忆卡Bundle,但是却不适合和无关联性的Nike运动袜Bundle。
要有单独识别号码在Amazon上,一项Bundle商品被适于一项产品。因此,Amazon并不允许Bundle内任一产品原有的识别号码(UPC%2c EAN%2c GTIN%2c Manufacturer Part Number……等)代表该Bundle。因此,一项Bundle商品必须去取得独有的识别号码才能被刊登在Amazon上。

 

尽管Bundle的优势即为一项自己创造出的独立商品,许多电商在规范和刊登时却往往疏忽了这一项重要的概念。最后惨遭Amazon撤销商品甚至停用帐号。因此在以上规范上才非常强调:「在Amazon上,一项Bundle商品被适于一项产品」的概念,使电商免于违反规范。

在Amazon上Bundle吧!在看完以上介绍后,相信读者对Bundle应该有了初步认识,也充分了解在Amazon上善用Bundle技巧,能让你的Buy Box更有竞争力。最后,下面将直接用影片的方式,带领电商轻松于Amazon上完成属于自己独有的Bundle产品。让你也能增加的产品在Amazon上的排行竞争力!!

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由黑客技术发布,如需转载请注明出处。

本文链接:https://w-123.com/85054.html

“善用Bundle (搭售) 技巧让你的Amazon 销售无往不利” 的相关文章

关键 SonicOS 漏洞影响 SonicWall 防火墙设备

Hackernews 编译,转载请注明出处: SonicWall 发布了安全更新,其中包含一个跨多个防火墙设备的关键漏洞,未经身份验证的远程攻击者可以将其武器化,以执行任意代码并导致拒绝服务(DoS)情况。 根据CVE-2022-22274 (CVSS 得分: 9.4)的跟踪记录,...

Okta 结束 Lapsus$ 黑客事件调查:攻击持续25分钟 仅两个客户受到影响

在被黑客组织 Lapsus$ 入侵三个月后,身份验证平台 Okta 终于在周二的一篇博客文章中,分享了正式版的内部调查报告。公司首席安全官 David Bradbury 指出:在攻击发生后不久,他们就已经就获知了相关细节。不过随着分析的深入,他们进一步收缩了早期评估的潜在影响范围。 Bradbur...

全球 76% 的公司在过去一年中曾遭遇因技术问题导致的业务中断

Atlas VPN的新研究显示,全球76%的公司在过去一年中遭遇过服务停机。原因包括系统崩溃、人为错误和网络攻击是造成停机的主要原因。此外,许多IT经理对越来越多的政治驱动的网络攻击感到担忧。 系统崩溃被认为是公司停机的首要原因,52%的人不得不处理这个问题。42.3%的IT经理认为人为错误是导致公...

禁止套娃:新发布的 Log4j 补丁被发现又包含一个可利用的漏洞

就在我们了解到国家支持的黑客已经开始研究上周震惊网络安全界的Log4j漏洞问题时,其他研究人员发出了一个令人不安的发展信号。Log4j黑客,也被称为Log4Shell已经有一个补丁,已经可以部署到企业。但事实证明,这个补丁玩起了“套娃”:它解决原有问题的同时又产生新的安全问题,且可以被外部利用。因此...

在 ESET 和微软帮助下 乌克兰成功阻止针对能源设施的网络攻击

在 ESET 和微软研究人员的帮助下,乌克兰官员表示成功阻止了一起针对能源设施的网络攻击。在本次阻止攻击过程中,它们发现了 Industroyer 的新变种,它是一个臭名昭著的恶意软件,在 2016 年被 Sandworm APT 组织用来切断乌克兰的电力。 乌克兰政府计算机应急小组(CERT-U...

安全报告:黑客利用木马程序感染300多万台电脑 攫取1.2TB以上数据

Nord Locker 安全分析师发现,在 2018-2020 年间黑客利用一个木马化恶意程序,感染了超过 300 多万台电脑,并从中攫取了 1.2T 以上的敏感信息。这款尚未命名的恶意软件从超过 325 万台 Windows PC 中收集信息,收集的数据包括 20 亿个 cookies 和 110...

评论列表

泪灼颇倔
3年前 (2022-06-04)

入市场的门槛降低;对于已有一定市占率的产品也能在”Bundle”的过程中得到额外商机。下图为Luseta干洗发喷剂和护发喷雾的Bundle。藉由已稳定,具竞争力的干洗发喷剂(已有220个review),带动较不具竞争力的护发

晴枙嘟醉
3年前 (2022-06-04)

并且即将推出新进产品的电商。而对于新进产品而言,也可和已有一定市占率的电商使用策略伙伴的方式合作。透过New or lesser product bundling,新进产品能将进入市场的门槛降低;对于已有一定市占率的产品也能在”Bundle”的过程中得到

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。