今年疫情的关系,很多制造商、贸易商的接不到订单,因为欧美市场许多消费者都无法出门导致实体通路的销量不好。
是不是该藉由这个时机点,透过电商平台或是Amazon 亚马逊建立新的B2C销售渠道呢?
原本的B2B商业模式:
国外参展——–(因为疫情取消) 阿里巴巴找海外买家——–(价格被杀得很低,不降价就没订单) 做自己的线上型录官网——–(来看的都是老客户) 海外的杂志广告——–(钱花了不知道到底有没有效,无法追踪成效) Google关键字广告——–(每个月花2万广告,留下email的问完价格都失踪) 做自己品牌找当地 *** 商——–( *** 商条件很多、但又不愿意帮我行销卖更多、广告费还要我出)进阶到B2C品牌线上通路商业模式:
做自有品牌在Amazon 卖——–(需要准备什么、费用多少不清楚) 透过B2C销售增加品牌认同与影响力——–(想做不知道该怎么做) 建立自己的铁粉,建立热销形象 疫情恢复后,实体店面经销商会想要进你的商品营收卡住了吗?因为疫情影响订单,去哪找新客人?(与广告影片有连结)
线上销售渠道到底适不适你?
我们整理了所有常见的问题,让你厘清在开始尝试之前需要先思考哪几件事情。
简单来说,亚马逊是全球更大的电商平台,流量最多的地方就去哪卖你的产品
但在进入之前要去思考,这个平台是不是适合你的产品
【总结】:
透过线上销售渠道增加你的产品销量? 寻找有流量的平台– Amazon,变成品牌后,除了卖给消费者有更高利润之外、经销商看到你卖得好就会来找你 Amazon若不适合你,找出你目标消费者会去买你产品的平台或是建立自有品牌官网,若没有足够资金找人做,可以自己优化现有的产品细节、做内容行销、投放关键字广告
自学案例:
Moraceramic 1Zpresso HunterSky交给品牌代营运案例:
Jack N’Drill https://youtu.be/xLM-EpaufQ0 Kitchen Mama https://youtu.be/wslIHWBVJqc Kavallerie M牌母婴 Fersgo Flux纯优化Amazon销售页及广告案例:
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其实你可以更有效率的
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