编辑导读:支付宝、微信是目前移动支付的首选,但随着其他平台上移动支付的不断完善,未来移动支付行业会越来越热闹。笔者梳理和阐述了Tik Tok和美团进军移动支付业务的发展背景,分析和探讨了他们的战略和战术,与大家分享。
在2016年TMD乌镇闭门会议上,张一鸣和王兴进行了一次“商业交流”。王兴评价张一鸣“超强的学习能力、专注力和理性”,张一鸣评价王兴“对各种稀奇古怪的事物充满好奇心和情感兴趣”。
外部评估应该更加直接。作为与TMD并列的新一代互联网巨头,虽然字节跳动和美团都给人留下了无边界扩张的印象,但他们的掌门人王兴和张一鸣却被贴上了咄咄逼人、低调的标签。
两大巨头在支付扩张态度上的差异似乎体现了上述特点。作为支付业务,Tik Tok支付隐藏在“更多支付方式”之下,而美团支付的地位要高得多——top,贴着“推荐”标签,与银行卡绑定。相比之下,微信支付却被推到了墙角。
在美团的股东结构中,腾讯作为更大股东,持股超过20%,这让美团有信心将阿里体系的痕迹从自己的版图上踢出去。美团封杀支付宝的支付方式后,社交媒体上铺天盖地的都是用户的不便。为此,王兴在饭步发出反驳: *** 也没有微信支付?
Tik Tok支付业务的扩张要低调得多。Tik Tok的支付在APP中正式上线后,Tik Tok立即声明:
" Tik Tok支付目前只是作为一些主要支付方式的补充."
在巨头主导的移动支付赛道面前,Tik Tok和美团分别展现了新玩家的两种吃法。美团伸手去抓肉,Tik Tok则挖了一条护城河。
# 01春晚红包,为出道买单?
据LatePost报道,Tik Tok将取代拼多多成为2021年春晚独家红包互动合作伙伴。为此,字节跳动新增春节专项 *** 岗位57个。
从用户基数来看,Tik Tok DAU已经上升到6亿多,春晚能给Tik Tok用户提供的增长红利相当有限。从字节跳动的增长方向来看,直播和视频广告增速趋于稳定,游戏、教育、电商等新业务将是这一时期的主要增长力量。
根据最近网上Tik Tok付款的消息,Tik Tok很有可能会在春晚期间把Tik Tok的付款推到宣传C位。
Tik Tok长期以来一直在布局其支付业务。自从钱包在Tik Tok推出以来,许多活动都鼓励用户使用银行卡支付,而不是微信支付和支付宝支付。
2020年富华年,Tik Tok复制了微信支付方式,即红包放入用户账户,用户绑定银行卡即可提现。此前,Tik Tok红包支持支付宝提现,但银行卡提供额外福利。
然而,Tik Tok钱包的容量总是很低。虽然Tik Tok多次推出红包,“如何解绑Tik Tok绑定的银行卡”依然是搜索引擎的热门话题。
在这次春晚红包活动中,Tik Tok需要解决两个问题,即如何引导Tik Tok支付实现长期稳定的用户留存,以及如何将春晚红包与直播电商联动,弱化支付宝和微信支付的权重。
在2020年春晚红包事件中,Aauto Quicker采用“看视频,赞视频”的策略,引导用户体验短视频生态,结果证明效果不佳。在此基础上,Tik Tok必须拿出新的战术。效果能否与微信“偷袭珍珠港”相比,还有待观察。
# 02 Tik Tok支付:捍卫护城河。
为什么Tik Tok要自己付款?
中国支付网创始人刘刚告诉新熵,由于线下支付场景被支付宝和微信占据,Tik Tok支付很难在市场份额上冲击两大巨头,其目的更多的是守护支付数据的护城河,防止数据流向竞争对手。
Tik Tok有三种主要的支付方案。在直播奖励场景中,币是抖币,用户付费流向Tik Tok;在购买抖加场景中,货币为抖加,用户付费流向Tik Tok;在电商直播场景中,货币是现金交易,用户的支付流向第三方商家。
iaoimg.com/large/pgc-image/ *** oXbjt2AiT18z' alt='移动支付:抖音和美团的新赛道' />
而抖音支付目前仅在电商直播场景下可用,在秀场直播以及抖加购买界面,仍维持原有的“支付宝支付、微信支付、银行卡支付”界面。
这也是抖音支付始终低调的原因――抖音的真正目的不是打造一个支付霸主收割手续费,而是掩护自家的交易数据。在抖币、抖加币的掩护下,抖音有能力限制第三方支付渠道获取用户数据。当交易对象变成用户与第三方商家后,抖音的“打马赛克”能力被削弱了。
这部分抖音想“打上马赛克”的交易数据,包括抖音向支付渠道提交的商品交易订单,撤销订单、退款订单。其中相当一部分,是抖音的软肋所在。
一位直播电商从业者对「新熵」表示,不同品类的商品在抖音的销售情况有差异。例如,服装的种草能力强,毛利率较高,但退货率往往在40%以上;零食类退货率低,但毛利率远不及服装美妆。
此外,主播倾向于带一些极低利润甚至无利润的硬通货,用于拉升销售额以及提高对品牌方议价能力,如价格远低于线下的金条、苹果手机等等。
短鱼儿数据显示,去年双十一期间,主播呗呗兔的单场预估销售额过亿,但其中主要销量来自金条、苹果手机等硬通货,其销售额占总量的一半左右。
直播电商作为平台、直播方、品牌方、用户的四方游戏,其风口的标签下有不少人为痕迹。此前有大量媒体报道相关乱象,如直播间虚假流量、品牌方虚假商品、直播方伪造订单数骗取坑位费等等。
而类似软肋的过度曝光显然对除用户外的任何一方不利。从行业长远发展看,抖音需要硬通货商品带来的“非理性繁荣”。当此类交易数据大量向第三方平台流失时,抖音对外暴露电商业务软肋的风险也会加剧,其品牌方、直播方、直播电商用户的持续增长节奏也会受到影响。
这也是抖音利用支付打造护城河的原因――抖音支付为平台屏蔽了外部风险。
# 02 美团支付:深入阿里腹地
在支付业务上,美团挑战支付宝、微信的决心远比抖音来得强硬。
早在2016年,美团通过全资收购钱袋宝拿下支付牌照,仿照花呗的美团月付产品也于去年5月底上线。为此,美团照搬了蚂蚁花呗发展初期的办法,通过推荐标签、金额立减等方式大力推广月付。
除了屏蔽支付宝支付外,美团的强硬还提现在对线下支付场景的布局上――在新兴互联网巨头中,美团是为数不多提供付款码功能的。这表示美团盯上了微信和支付宝坐拥的线下支付蛋糕。
对TMD等新兴互联网巨头来说,支付业务的推广力度,受到自身产品与支付宝、微信在业务覆盖用户能力上强弱对比的影响。
抖音与美团分别采取在支付产品上软脱钩与硬脱钩的策略,本质上是两种基础环境的产物,背后是橘生淮南则为橘,橘生淮北则为枳。
抖音的基本盘是内容,缺少足够的交易场景支撑支付工具,而美团恰好相反。
截至目前,美团坐拥外卖、共享单车、酒旅预订、到店消费、院线预订、社区团购等多个交易场景。
多个刚需业务在同一平台的集中,使用户在美团支付的频次倍增。因此,美团有底气挑战支付宝的头部地位。
确切地说,在防御以外塑造进攻对手能力的美团支付,是抖音支付拥有足够交易场景后的进阶版。
只是,美团面临着与抖音支付一样的困境――线下市场份额已经被微信和支付宝占领,美团想要打造市场份额上能挑战两大巨头的支付产品,就必须找回千团大战时的地推能力,将支付产品推进到线下市场去,凭借线下的庞大交易量提升份额。
但这意味着庞大的人力成本和运营成本。支付宝在推广支付二维码时,采取了地毯式轰炸的全民派发红包模式。用户志泽对「新熵」表示,支付宝曾在他所在学校的食堂推广二维码支付。每次低峰期打饭时,入驻学校食堂的商家总要对他宣传:“扫码付款吧!你也有红包,我也有红包。”
用户也很难接受第三类支付工具的出现,尤其对于不擅长移动互联网的中老年用户而言。因此,尽管美团APP推出了付款码等功能,但其支付尚停留在小范围的美团业务结算当中,缺乏微信和支付宝的扩张能力。
# 03 总结
事实上,阿里和腾讯共筑的支付工具格局很难由外力打破,新兴巨头能做的,是将所属领土圈占起来,构成一个独立王国。
纵观移动互联网时代崛起的企业,滴滴、快手、拼多多、B站均作出了绕行选择。尽管在上述企业中,或多或少都有腾讯或阿里的投资痕迹,但并不能改变新兴玩家打造独立王国的决心。前者是新玩家对BAT掌握时代的妥协,后者是新玩家主导下一个时代的心愿。
作者:马戎;编辑:汉卿;微信公众号:新熵(ID:baoliaohui)
本文由 @新熵 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。
题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议
Microsoft Defender for Endpoint 今天出现了非常严重的误报事件,竟然将自家的 Office 应用程序更新 OfficeSvcMgr.exe 检测为勒索软件。今天早些时候,系统管理员在更新 Microsoft Defender for Endpoint 时注意到了恶意程...
据报道,犯罪黑客正在通过一种有效的、狡猾的技术用偷来的执法部门的电子邮件从大型科技公司、ISP、运营商和社交媒体公司窃取用户数据。据网络安全记者Brian Krebs称,更具体地说,攻击者显然正在伪装成执法官员以获取传票特权数据。 一般来说,他们使用被破坏的执法部门电子邮件账户。 这种策略还依赖于...
黑莓威胁情报(BlackBerry Threat Intelligence)团队刚刚发出警报 —— 一款自 2021 年 8 月存续至今的 LokiLocker 勒索软件,正在互联网上传播肆虐。据悉,该恶意软件采用了 AES + RSA 的加密方案,若用户拒绝在指定期限内支付赎金,它就会擦除其 PC...
近期,网络安全公司Binarly研究人员发现16个影响惠普企业设备的统一可扩展固件接口高危漏洞。攻击者可以利用这些漏洞植入固件,使其能够在操作系统更新后继续存在并绕过 UEFI安全启动、Intel Boot Guard和基于虚拟化的安全性。受影响的设备包括多个惠普企业设备,如笔记本电脑、...
Hackernews 编译,转载请注明出处: 从2021年6月,一个可能来自巴基斯坦的攻击者与一个针对感兴趣目标的后门攻击有关,该攻击使用了一种基于 windows 的远程访问木马,名为 CrimsonRAT。 Cisco Talos公司的研究人员在与The Hacker New...
白俄罗斯政府被指控至少对欧洲的Ghostwriters攻击事件负有部分责任。虽然网络安全公司在涉及威胁集团的归属时通常会谨慎行事,但Mandiant表示,它有高度的信心认为Ghostwriter–同时跟UNC115活动也有关联–是一个可能代表该国政府的网络犯罪组织。 今年早些时候,在一架商业飞机被...