每个人都有创业挣钱的梦想,但不是每个人都敢做。创业似乎是一件与普通人无关的事情。为什么这么说?
一是创业需要足够的资金,二是需要好的商机。很多人在基金中间被切断了。
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一、创业机遇从何而来?
创业需要你有一个你擅长或者你认为有商机的项目。
“商业的本质就是遇到矛盾然后解决矛盾。”
“世界上所有伟大的公司都取得了成功,因为他们解决了一个巨大的矛盾”。
范登书的开头告诉我们如何寻找创业机会——矛盾。
观察人们的抱怨和矛盾,正是因为有了“抱怨顿悟体验”的过程,我们现在的生活才变得如此丰富。因为单身的人越来越多,市面上的单品也越来越多,比如厨具,甚至拉面店、餐厅都是一个人吃,都是位于中间隔间,没必要一个人尴尬。比如自嗨锅,就为了一个想吃火锅却遇不到同伴的人,发明了自嗨火锅。从生活矛盾中寻找商机。
菲利普科特勒:“严格来说,根本没有产品。客户唯一付费的是体验。”
二、女性、孩子痛点多
“相对来说,女人和孩子挣钱多,他们有很多痛点,从他们身上更容易找到低风险创业的突破口。”
女性确实可以找到很多商机:之一,女性更注重生活质量;第二,女人总是在追求更好的自己。因此,时尚、美丽,以及能够提高生活幸福感的东西,更容易受到女性的青睐。孩子在成长的路上需要更多,所以那些不知道如何寻找商机的人,不妨多观察观察妇女儿童,看看他们能抓住哪些痛点。
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反漏洞用于处理黑天鹅事件。什么是黑天鹅事件?指不可预测的、不寻常的事件,这些事件存在于各个领域,是不可避免的、有影响的、可预测的。
举个例子吧。如果亚马逊遇到黑天鹅事件,可能会挂掉一个产品或者一个店铺。如果只有一家店,那是致命的,但是如果有几十家几百家店,这种抗脆弱的功能会更强。
有的公司只有二三十个人,却能做上亿的项目,有的企业家不断加钱创业,不断让自己变得不堪一击。相反,它无法承受风险。
四、降低门槛让客户接触到你
“能力-触觉-意志”理论
降低产品的使用门槛,想办法连接更多的客户,带来新的客户,让客户认同你的想法,愿意积极参与你所做的事情。
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