我们常说,只有把它加入客户的微信,建立自己的私域流量池,我们的实体店业务才能发展壮大。
很多人都尝试过用传统的推送 *** 来宣传,但你也应该体会过这种 *** 的弊端:
用户不精准,拒绝率高,加了之后被删的概率也很高,和转化率真的很糟糕。
今天想和大家分享一个创业夫妻卖衣服的案例。他们不必用传统的方式推送或发送传单,每天晚上摆地摊+微信卖货,每月成交额大概15万元。.
你是怎么做到的?希望他们也能给你一些启发。
这是一对在北方创业的夫妻。下午6点,他们开始摆摊,开始了一天的工作。
这是一个自制的万能衣架,能挂100件左右的衣服.只有一件衣服。两个人脖子上挂着两个手机,一个在街上,一个在街尾,每天都这样重复。
你可能认为这不是什么新鲜事。这是多少街头小贩做生意。
有趣的是,这对夫妇做的是「只试不卖」's模型。也就是说,你可以随便试穿所有的衣服,但不要直接卖给你。
当你试穿并准备付款时,他会告诉你:
这是唯一的一件衣服。有很多人在试穿。你可以扫描我的微信,把你的尺寸发给我。明天我会在同一城市用快递寄给你。货到付款就可以了。我每天都在这里摆摊,有自己的网店(或者实体店)。
说到这里,想必你也明白老板的套路吧?――不在于马上销售,而是收集精准客户(属性:本地人,对自己的某类衣服感兴趣),未来会慢慢再买,生意会越做越大。
将一次性百元的生意做成10次千元的生意。
从下午6点到晚上10点,他们可以每天去精准客户70-80人。白天妻子在家拍照微信聊天,丈夫同城送快递,晚上继续逛夜市。
客单价100-150元,每月成交额近15万元(包括复购),净利润7万多。
他们用这种方式增加的人数不亚于你做的事情,也不需要送小礼物,大大降低了成本。
无论做什么业务,都要注意私域流量的建设,尽量加到客户的微信上。
从「把一个产品卖给100个人」到「把一个产品卖给1个人100次」.专注于回购和再引入
营销模式的改变,让我们的业绩会持续。
既然加客户微信这么重要,客户主动或者愿意加我们微信的原因是什么?
无非是以下原因:
*让人觉得可以向你学习;
*让人觉得可以通过你认识更多的人;
*让人觉得你的专业可以帮助他们,你的服务是他们需要的;
*让人们觉得你可以信任,你可以作为朋友交流,你可以分享资源;
*让人们觉得你是他们的潜在客户,他们经营的产品可能对你有用.
总而言之,就是一个字,你是能够为他们提供价值的,所以,他们才会愿意添加你为好友。.
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