最近朋友圈哀嚎一片，刷单降权了、流量变少了、位置守不住了、广告费控制不住了、聚划算还被查、盗图居然会被关店….另外一拨人，流量怎么突然这么多进来了？心慌（不知道为什么），又有人揣测老马是不是得罪谁了？想这个问题的说明自己已经完全没方向了，给无力回天的自己找个借口。

说到底，问题只有一个看 *** 先看女人， *** 是女人起家的。从账号分析，这些账号对于服饰类目是主动消费，其它类目都是被动消费。当然初期一批女孩现在变成女人了，母婴和家居也慢慢变成主动消费了。

我们先来把 *** 的女人们分分类：

拿吃来举例：有的女人喜欢吃路边摊、有的女人喜欢吃法国大餐、有的女人吃7分饱就不吃了、有的女人喜欢吃到撑为止、还有专业吃货不管多远都要吃到那个味道…

所以， *** 有价格敏感型用户，分布在聚划算、淘抢购、淘清仓、天天特价等各种活动频道上，他们喜欢吃路边摊，多付1块钱都跟你理论半天；

有脑残型用户，分布在各种红人店里面，他们喜欢吃到撑，天天就是买买买；

也有品质型用户，他们喜欢吃大餐，分布在各种调性店铺上，你可以送赠品但不能降价，一降价就觉得你的档次不够了；

还有专家型用户，分布在各种神店上，只要你是好东西，花钱不是事，等十天半个月也不是事….

2.我们再看看女人们发生了什么变化：

A.喜欢吃路边摊的价格敏感型用户，大部分都是 *** 、厂妹和上班族， *** 家庭条件比当初80后的一批 *** 丝级好得多，厂妹收入也高了，只有上班族比较苦逼（依然可以啃老），这部分人中的一部分已经升级了，喜欢上了品牌折扣，呼啦啦的抛去唯品会了，这部分几乎拉走了一半淘系女人。

其它部分人也被折800、卷皮、返利、美折等小型折扣平台拉走了一部分。所以你觉得聚划算、淘抢购、淘清仓、业绩上不去了，很正常；

B.喜欢吃法国大餐爱炫的一批90后脑残粉跑哪去了？美丽说蘑菇街，自从他们俩不互掐的那一刻起，就迎来了旺盛的发展契机，所以你见到 *** 今年各大培训场所、商会、媒体渠道都在宣扬网红，生拉硬扯的让你去注册达人账号，能不能扳回一局也是捏一把汗；

C.还是喜欢吃到7分饱就不吃了的理性消费女人好，还乖乖的待在 *** ，他们都是 *** 最老一批85年左右的女人，现在基本都成妈妈了，他们懂 *** ，懂马云，所以他们很少去逛搜索，当然没事的时候也喜欢瞎逛，喜欢收藏，喜欢朋友推荐，他们已经习惯逛自己的后台了，从收藏的店铺进店，一般更愿意在购买过的店内消费，对新店的信任度偏低，因为他们大多都是黄钻甚至是冠级账号，他们在 *** 购物年头比你做店年头都长，他们懂 *** 懂马云。

D.最稳定的还是专家级吃货，因为他们是专家，所以他们跟着店走，跟着店主走，所以马云拿他们没办法，他们跟店主的熟悉度，比对 *** 的熟悉度要高的多，所以这部分人群对于 *** 来讲就是锦上添花的，能添点人气；

E.剩下的一波人就是散户了，来 *** 购物频次不是很多，对 *** 各种入口也不熟悉，只能靠关键词看综合首页的。

补充一下： *** 女人被别人抢走了，大盘下降是正常的，各个类目下降30%左右也正常，懂的人已经懂了。

3.我们再来看看 *** 采取了哪些措施想把女人抢回来：

A.搜索权重的变化，目的还是让你推新品、推转化高的产品、推回购率高的产品；

（这里面还涉及到一个必然趋势：手机端首屏位置比PC端首页位置少很多，假设能卡位， *** 流量几乎都给你了，极端一点来想，是不是别人都得死，那 *** 还不如自己开店卖产品，别搞平台了，所以必然趋势也逼着 *** 去切分流量，根据关键词、价格、标签因素去切分流量）

B.店铺权重的变化，就是你店铺流量结构要从7:2:1—3:3:4—调整到2:3:5，要更注重回购这块。

C. *** 几年大力推“达人”，很多人传疯了一样，说达人是第二波流量红利，别开店了，直接干达人，说的有些夸张，但确实达人是有很多流量红利，觉得自己适合的可以玩一玩；

D.好店推荐、有好货、中国制造等一堆频道都出来了，而且“有好货”的流量比聚划算的还大，去年我们只是被好店推荐推荐了一下，流量就从1000UV/天跳到了5000-6000UV/天，这也进一步说明 *** 频道流量集中了很多；

最后总结：未来 *** 可能是搜索与社交化并重的平台，也可能变成完全社交化平台，但不管 *** 怎么变，他的流量到底去哪了，你还是要保持你自己，毕竟这些流量来 *** 还是为了买东西，既然是交易，永远脱离不了交易的根本。

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