“流量密码”已经不是新概念了,但它的威力一直很强,能够运用 *** 并抓住它的品牌,在营销方面,都会有意想不到的效果。
在梳理了2021年,不同风格与形式的营销案例后,从中选取了以下可以供大家学习的案例。
品牌案例一:妙可蓝多
从目标客户的喜好出发,成功吸引小朋友的关注,从而引导了家长们的购买。
妙可蓝多用了小朋友们非常喜欢的动画片《汪汪队立大功》的各个队员作为封面包装,而且还有互动问答,打磨了细节;
改编《两只老虎》,创作了妙可蓝多的洗脑神曲,这首歌可以算是很入门级、比较简单的儿歌了,但效果没得说;
选择孙俪代言,一句“奶酪棒,我选妙可蓝多”,成功吸引了一众家长的关注。
相关财报数据显示,妙可蓝多奶酪业务由2017年的1.93亿增长到了2020年的20.74亿,妙可蓝多的市场占有率已经超过30%,一举成为了中国之一奶酪品牌。
品牌案例二:蜜雪冰城
你爱我 我爱你
蜜雪冰城 甜蜜蜜
你爱我 我爱你
蜜雪冰城甜蜜蜜
你爱我呀我爱你
你爱我 我爱你
蜜雪冰城甜蜜蜜
这支神曲,堪称为2021年上半年的流量收割机,一经发布就刷爆了各大视频平台。
细细追究,这首歌居然改编自美国一首民谣《哦!苏珊娜》,这首歌于1848年发布,早就进入公共版权领域。
毕竟《哦,苏珊娜》是历史已经验证过的流行的美国歌曲之一,在这首歌曲出现之前,没有哪首美国歌曲能够卖出5000份,而它则售出超过10万份。
以蜜雪冰城这首MV为创作灵感的二次创作内容比比皆是,在抖音、快手、微博等社交平台上都获得了不俗的流量。为蜜雪冰城带来了超高的讨论热度和关注度,实现了营销裂变。
在注意力稀缺的年代,蜜雪冰城凭借这首歌成功刷屏一整年,并帮助品牌引爆了流量,让品牌通过传播放大了杠杆效应,带来了意料之外又在情理之中的营销效果。加上其产品的亲民价格,帮助蜜雪冰城树立了“高性价比”的品牌形象。
品牌案例三:江小白
提到“江小白”,大部分人都会想到它的文案写得出彩。
关于这一点,江小白创始人陶石泉,在2021年写的一份 *** 《十年,活下来已经很不容易》中也表示,“很多人对江小白的早期印象,似乎只有江小白会写文案”,他提到在创业初期,媒介传播预算严重不足的情况下,借助社交媒体上的用户传播,江小白文案创新,让我们在竞争异常激烈的市场上,找到了和用户沟通的 *** 。
在江小白10周年之际,品牌一口气发布了100张声明海报文案,通过“声明”的形式去回应市场的质疑与黑料,将品牌在消费者心中有误解、概念不清晰的地方,做了一个有趣的诠释,在回复的过程中也突出了品牌的优势,让整个文案拥有了有趣的灵魂。
100张海报在视觉上的震撼,给人留下深刻的印象,可以说江小白将营销玩出了新的境界与高度。
品牌案例四:王老吉
为了扩大自己的影响力,王老吉用姓氏为自己做营销的方式,将14亿中国人与品牌联系到了一起。
刚开始看到这张图片时,还以为王老吉被“山寨”了呢。
对此,有网友调侃称,“王老吉这是要雨露均沾,不独宠老王一人了啊!”
还有网友表示,“这创意真的绝了,可能平时不爱喝饮料的,看见自己的姓都想来两罐,中国人口又这么多。”
据了解,这一新品只是在包装上进行了更新,产品仍是王老吉凉茶饮料,共推出了李老吉、周老吉、胡老吉等在内的115种姓氏的“老吉”罐子。
有记者在天猫平台注意到,目前,王老吉百家姓氏图腾罐系列产品月销量已突破10万,在天猫植物饮料热销榜排名之一。
足以见得,这一招既满足了人们在春节场景的需求,又增加了品牌与用户之间的联系,助力品牌实现了传播,销量上有了爆款的地位。
过去的2021年,有太多的优质案例,在这就不一一列举了,对于做品牌推广的人来说,都会紧盯一些不错的“流量密码”。
有句老话,是说“好产品会说话”,其实,“好的品牌推广方式”会让品牌被更多人熟悉,进而才会有“产品被认可”这一步。
2022年,希望有更多的个人和品牌能够打开自己的“流量密码”,更希望你能有所收获!如果觉得不错,请一定点赞关注!
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