朋友们大家好，欢迎来到今天的成功案例学习课堂。咱们做生意赚钱靠的就是策略，用对策略了，以极少的投资也能赚到大钱。今天给大家分享一个成功的案例，案例的主人公用800元的成本，做了50几万的生意，那他是怎么做的呢？下面请看具体内容。

一个朋友，他有一个建站公司，专门是给企业建站的，每个网 站至少都要收几万块但成本实际上非常低。我们正常建立一个网 站，就是套用一个模板，也就是几百元钱，这里加上一些好的服务， 由于他的目标客户是企业客户，可以直接收几万元与成本没有什么关 系，而与目标客户有关系。

这里共分为两步

之一步:收款有技巧

这时有一个非常大的玩具厂找到了他们来建站，然后谈下来是3.6 万。在收款的时候这个朋友说你给我 1.8 万现金就行了。玩具老 板很吃惊，就问了句那另外 1.8 万呢?

另外的 1.8 万直接兑换成儿童 玩具，你以更低的价格即成本价给我就行了。说实话，玩具厂负责人当时就答应了，因为他们的玩具堆积在那里，也是一分钱也不值，既 然有人主动要，就直接成交。其实在金钱和产品之间，我们的客户往 往会选择用产品，而不是用钱来买单。

这位朋友深深知道，这 1.8 万的玩具要是放到市场上价值至少值 几十万。

第二步:礼品促成交

但是你有没有想过，为什么放着 1.8 万的现金不要，偏偏要了对 他来说没用的玩具，原因非常简单，因为这位朋友他有一个土特产店， 而且买到土特产的人群基本上都是 20 到 30 岁左右的妈妈，正好玩具 厂的目标客户与他的目标客户群体差不多，所以最终的想法是用这个 玩具来促进成交他的土特产，或者通过这个玩具整合其他商家的礼 品，进一步成交他的土特产。

当然，玩具厂根本不知道他要做这些， 可能也以为他要开店销售，那他是如何成交他的土特产的呢？ *** 也非常简单。

比如,你在我这里买 100 元的土特产，我就送你价值 120 元的飞 机，而这 120 分的飞机它的成本实际上只有 10 到 20 元，而且 1.8 万 置换的成本可能只有几块钱，但可以有效的帮助他的土特产来进行成 交或者增加客户的回头率，更何况他这些玩具玩具厂都是以更低的价 格给他的。

如果你去买土特产，你看到一家店铺满 100 元什么都不送，或者送一些没有啥价值的东西，而另外一家买一百元送你价值一百元的玩 具车，而且都是实实在在的玩具，你会选择哪家呢?

并且他还拿着这些玩具，去整合美发卡，健身卡，洗车卡，一套菜系等，来进一步帮助他进行促销和成交，以及做各种各样的活动。

甚至用整合过来的礼品打包低价销售，这里的玩具可不是虚拟筹码，是实实在在的筹码。这就是资源腾挪的整个流程。

在这里面，800 元的网站经过高大上的包装以后就值 3.6 万元， 但网站对他们来讲不值钱就几百元的事情，而价值 50 万的礼品经过缩小后它的成本是 1.8 万左右，对于厂家来说无所谓，但是你要是让 玩具厂花 1.8 万元现金可能有点难度。

如果说你要他的玩具，他很愿意，反正具体的成本价格你也不知道，商家是非常乐意给的，在这里 你可以理解实际上他是花了 800 元的成本购买了 1.8 万的玩具，划不 划算?但是放在市场上就值 50 万的产品。

这个案例分享到这里，有什么问题可以在下方评论区留言。当然实体店营q销中还有很多 *** 和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以关注我@实体店策划攻略提供各种免费的商家活动方案，为你的生意出谋划策，分分钟为你带来流量。