果了解根据发展趋势校园经理，征募学员变成配送员，组建社群开展营销推广，构建有温度的消费情景。经营迄今，已经遮盖天津市28所高等院校，有着400多的人的物流配送精英团队和上一百多个手机微信社群，均值每月销售总额超10万。与此同时发布会员制度和会员储值系统软件，提高用户存留与重复购买，老顾客复购率达到80%。

组建手机微信社群，开拓方式

征募校园经理、配送员：店面的总体目标用户是在校大学生，为了更好地减少扩客和运输成本，果了解根据大学生 *** *** ，挑选出在校学生会、学校社团就职的，在校园内有一定竞争力的学员变成校园经理，并为每幢住宿楼征募最少1名配送员，由校园经理开展管理 *** 。

组建社群，减少推广费用：以住宿楼为企业，由每一个楼的配送员组建自身的用户社群，扩客相对性非常容易，这类根据现实的所在位置，以信赖和感情联系为桥梁创建的同学们社群，用户人群相对稳定，对设备的信任感和满意度也更高一些。

依据学员休息日，对外开放下午、在下午、夜里3个派送时间段。用户提交订单后，配送员确保按时送至寝室，对产品和派送有任何的问题都能够同时在群内沟通交流，社群内部结构的互动和意见反馈工作能力很强。

学习培训 考评 奖赏，鼓励营销推广：校园经理做为储备人才储备，需按时参加管理知识培训，确立服务项目与按时高效率的必要性。果了解会从配送员的客诉、订单信息年增长率等领域对校园经理开展考评，提高她们的监管观念与使命感。

配送员学习培训更注重服务规范与规范，包含教她们宣传策划店面，贯彻落实派送规范与整理计划方案，怎样根据售后维修服务提高用户存留和重复购买等內容。根据对每月订单信息增加量的考评与排名，主要表现不错配送员不但可以得到附加奖励金，还能参加公司团建，贮备为下一届校园经理侯选人，为此鼓励配送员积极主动美容院拓客、协助店铺运营商品。

平常果了解也会经常性地给配送员派发新鲜水果、零食礼包，由校园经理亲自赠予，一方面有利于派送队伍的管理 *** ，另一方面也促进了配送员和门店中间的情感。

社群营销推广：南开大学和天津南开大学2个营业网点开张前夜，果了解征募了两校十分具备知名度的同学们变成校园经理和配送员，凭着她们的人际关系组建了15个社群，均值每一个群遮盖400多位同学们，网上配备了专享优惠劵和回馈活动，策划者可以共享主题活动二维码到微信聊天群开展加热。

开张当日相互配合击杀、拼单、立减主题活动，不断地在群内公布促销海报、公众号推文和近期的订单信息信息，运用这类“空袭式”宣传策划，主题活动当日订单信息量对比前一日翻了1番。

别的推广 *** ：

校园线下推广：每一个月轮番在每个高等院校开展线下推广，日常派发印着公众号二维码的宣传单，独特节日例如37男生节期内挂宣传横幅，圣诞节前夜机构配送员穿着打扮成圣诞老爷爷发放平安果，为此提高品牌曝光。

提升线下推广曝出：和快递协作，校园内智能柜贴到含有二维码的店面宣传海报，维持校园内的不断曝出。

现阶段果了解已经创建2处库房，可以遮盖天津市28所高等院校，有着30位校园经理管理 *** 超出400人的配送员精英团队，维持着上一百多个手机微信社群，均值每月成交额超出10万余元。

新学期开学营销推广，掌握重要总流量

9月份新生开学，为了更好地可以遮盖大量学员、提高新用户的交易转换，果了解发布了各种优惠促销承揽总流量。

选款和标价：店面货物以低价位新鲜水果、小零食和速食食品商品为主导，有别于一般水果超市，果了解会将新鲜水果拆分为大份出售，商品价格较低，合乎大学生的消费习惯。

开学季活动：

优惠劵：再生入店就可以领到立减优惠劵，交易门坎为10-15元，在大部分学员可承载的范围内，提高新用户的购买冲动。

0元打团：通常院校全是4世间寝室，果了解借由1个用户辐射源别的3人的方式，进行4人拼单、团团长0.01元打团的主题活动，将畅销产品和销售量稍低可是有一定盈利的设备开展组成配搭，以均衡成本费，吸引住老客户打团，带新顾客一起选购。

限时秒杀：挑选储放周期时间较短的新鲜水果进行限时秒杀主题活动，例如红提、新鲜果切等，以特惠选购、折扣优惠让价的形式推动迅速交易量。

预定击杀：因为店面商品价格低，限时秒杀的价格的优势不显著，而挑选用预定击杀可以引起用户希望，击杀逐渐前运用消息提醒立即精准推送用户，提高主题活动开启率，产生更多的总流量。

全部主题活动都用微信小程序宣传海报开展营销推广，用户只需开启过微信小程序，后面根据微信下拉就能迅速进到店面。

vip会员 積分 会员储值，推动老客户重复购买

4个级别vip会员，服务项目忠诚用户：果了解将店面vip会员分成4个级别，用户会员储值就可以得到VIP卡，初中级vip会员仅赠送積分，初级、高級、qq超级会员各自享有不一样的vip会员折扣优惠，生日当日还会继续接到生日豪礼。在线 *** 优先选择回应vip会员群中的问题，面对vip会员进行独立自主的活动营销，一部分会员福利仅在群内公布。

vip会员有着选购专属产品的权利（非VIP不可以选购），可以先行试着新产品，店面会搜集用户意见反馈开展商品提升。节日期内，vip会员订单信息附加笔写贴心字条、七夕节订单信息配花束、日常订单信息任意送赠送品，小惊喜持续。

积分商场助推存留：用户扫码关注、购买商品得到積分，应用積分可以换取无门坎优惠劵，或以廉价购买日用附近产品，为老用户给予附加褔利，提高用户存留。

vip会员会员储值提高重复购买：新鲜水果零食在同学中是高频率交易商品，发布vip会员会员储值可以将用户留到果了解，降低外流。每一年周年庆典期内，店面会发布会员储值优惠促销，在线充值送额度、送优惠劵、送積分。会员储值派发VIP卡，老用户就能不断享有特惠，会员储值账户余额又产生不断交易，提高用户复购率。

具体经济效益：构建会员制度、发布会员储值系统软件，给予贴心的服务项目，果了解反映出了对学生人群的了解，大大的提高了用户黏性，老顾客复购率达到80%。