游戏

年轻创业者经常通过系列“动作”，来开始创业，因为他们的生活，一直在被训练这么做。想想看，你进入大学前，被要求做些什么，我不是在以这种方式攻击教育体系，但当你被教导一些东西，并衡量它的表现，这里会有一定量的“虚假”存在。

我承认：我在大学也这么干过。有些考试，我研究方式，不是去掌握课上教的那些东西，而是花时间去列一个潜在试题清单，然后搞出答案。当我走进考场，我就在好奇：到底哪些问题将被验证出现。这就像是场“游戏”。

当整个生活都被这样训练，演出诸如此类的创业游戏，也不奇怪。年轻创业者启动创业的之一个冲动，就是努力找到一个新游戏“技巧”，而由于融资，很明显已成为衡量创业公司成功与否的一个指标(另一个经典小白错误)，他们总想知道：怎么搞定投资人的技巧。

我告诉他们，说服投资人更好方式就是好好创业，快速发展，然后实话实说;接下来他们问，那该怎么快速发展?他们又想知道“技巧”，我们只能告诉他们：更好方式，就是做点人们想要的东西。

为什么创业者总把事情想得这么复杂?原因，我认为就是他们总在找“技巧”。

所以，接下来我想讲的创业反直觉第三点：创业中，“游戏”那一套东西行不通。如果你是在一家大公司工作，游戏可能还有点用，比如通过巴结一个正确的人，制造自己富有生产力的假象，但创业，这些都没用。没有老板可以欺骗，只有用户，而所有用户，只在意你产品是不是他们需要。

创业和物理学一样不近人情，你必须做点人们想要的东西;而且你有多成功，只取决你在满足用户这件事上，做到了什么程度。

危险的是，“造假”这种东西，一些程度上，能对投资者起作用，如果你非常擅长伪装知道自己在讲什么，你能愚弄投资者至少一轮融资，甚至有可能是两轮。但这一点意义也没，这样的公司注定失败，而所有你做的事，也只是浪费自己时间而已。

所以停止找“技巧”。和许多其他领域一样，创业也有捷径，但这种捷径，比起真正重要的问题差得太远。一个对融资一无所知、但用户很喜欢他做出来东西的创业者，比那种知道书上写的所有“技巧”、但用户反应平平的创业者，更容易得到融资。更重要的是，那个做出用户喜欢东西的创业者，他在融资后，将依然成功。

其实，知道创业里“游戏”那套东西不管用，这事还是挺让人兴奋的。想想看：世上居然有这么个地方，只要你干得漂亮，你就能赢。如果我在大学里能意识到世上还有些地方，游戏系统不管用，或作用会弱，我将非常开心。我觉得你在考虑自己将来时，理解这种“差异性”非常重要：你在哪种类型的工作中能赢?以及，你喜欢通过哪种方式赢?

全心投入

反直觉第四点：创业需要全心投入。如果你开始创业，它会接管你整个生活到一种你无法想象的程度。甚至如果创业成功，它会长时间占据你生活：至少几年，可能是十年，也可能，是你接下来整个职业生涯。所以，这是实打实的机会成本。

拉里.佩奇似乎有个令人羡慕的工作，但他也有不值得羡慕的一面。基本上，他在25岁时，就很少有时间停下喘口气。谷歌帝国每天都有大量狗屎一样的事发生，并且只有CEO才能解决，而佩奇作为CEO，他必须解决，哪怕只是用一个礼拜时间去度假，他就会积累整整一周的工作。而且，他还得忍受不能抱怨：一方面，作为老大，他不能流露任何恐惧或软弱的一面;另一面，一个亿万富翁抱怨自己生活困难，绝对得不到任何同情。成功创业者的难处，只有经历过的人才懂。

YC投资了几家成功公司，创始人感觉都一样，事情从不会变得更容易，只是面对的问题在发生变化，焦虑总量永远不会减少，即使变化，也只会变得更多。

许多学生对创业有兴趣，觉得还在读大学时就该去创业。而大学在想什么呢?跟着潮流走，以确保学生能得到很好的知识供给。那么，学校到底能不能教学生这些东西?答案是肯定，也是否定。

学校能教你一些关于创业的东西，但上面我说过了，这些东西不是你需要知道的。你需要知道的，是你用户的需求，而这些东西，得你真的开了公司才能了解。所以创业是实践出真知，因此，在大学期间创业几乎不可能，因为创业会占据你全部生活，如果你真的开始了，你就不再是个学生，你可能还是个名义上的“学生”，但基本上，你不可能同时兼顾这两个角色。

鉴于这种二分法，现在是选择学业还是创业?我的答案是：别在大学里创业。其实，如何开始创业，只是一个更大问题的一部分，这个更大问题是：如何拥有一个好的生活。虽然对很多有雄心壮志的人来说，创业是美好生活的一部分，但20多岁，不是开始创业的更佳时机，创业就是个野蛮的“快速深度”挖掘过程，而大多数人，20多岁时还在有关“广度”的勘探阶段。

事实上，你20多岁时可以做些很多这个年龄前或年龄后不能做的事，比如一时兴起投入一个项目，或是来一场没截止时间的超低成本旅行。对胸无大志的人，这种事可能是可怕的“失败”，但对那些雄心勃勃的人来说，这种探究的价值本身无可比拟。如果你在20岁时开始创业并成功，你要知道，你再也不会做这些事了，扎克伯格虽然能做大部分人不能做的事，但他将永远无法像个“流浪汉”那样身处国外。

这个问题上，甚至谈不到取舍。如果20岁时没创业，你没损失任何东西，因为等一段时间，你更有可能成功。而在一些不太可能的案例里，你正处20多岁，其中一个项目像Facebook那样已经腾飞，你面临是否要继续运营的选择，那这时候的合理选择，就是继续，但项目起飞原因，通常是创业者让它起飞的，20岁时做这样的事是没必要地愚蠢。

尝试去做

那么如果创业太难，会发生什么?答案是我要说的反直觉第五点：你不知道。

目前为止，生活可能已经给你关于一些愿景问题的答案，比如：你想成为一个数学家，或一个职业足球运动员。但除非你已有的生活，已经足够奇怪丰富多彩，否则，你还不能知道创业者经历的生活。创业将在各个方面很大程度改变你，所以你要努力评估的，不是你是个什么样的人，而是你将“成长”为什么样子，以及是否能做到?

过去9年，我的工作，就是一直在评估人是否具备成功创业者需要的素质。我发现，可能很容易就能知道某些人聪明与否，但艰难的部分在于：要如何评估这些创业者会有多坚强，及具备多大的野心。作为一个专家，我对此事的了解程度，也不多，事实上我已经学会：在什么样的创业公司会变成明星这件事上，保持完全开放心态。

创业者最初的态度，和他公司能做得多好，没有太多相关性。我知道的类似例子，还有关于军队，趾高气扬吹嘘自大的新兵，不见得比性格安静的士兵更有毅力，而且这很可能是出于同样的原因：军队采用的测试内容，与他们之前的生活如此不同。

如果你对开始创业感到恐惧，那就不要开始。但如果你只是不确定，那唯一方式就是试一试，只不过不是现在。

创业点子

那么如果你已决定有天要创业，现在你该在学校里学些什么?最初的两个必备要素是：一个创业点子，和一个联合创始人。这和我要说的第六点反直觉有关，即获取创业点子的路径，肯定不是去努力思考创业点子。

简单说，如果你刻意思考，你想出来的点子不但不好，而且还可能很合理。这就意味：在你意识到这是个坏想法前，你会在它身上浪费很多时间。

如果你希望想出好的创业想法，那就后退一步，不要刻意去想。事实上，当你不经意想到一个好点子，你甚至都不会意识到，它可以用来创业。苹果、雅虎、谷歌和Facebook都是这样开始的，最开始，只是个副业项目，而非可以将其发展为公司。更好的创业几乎都这样，因为那些好想法如此与众不同，使得你的理智，拒绝将其作为创业想法。

好了，现在你如何把你的无意识想法变成创业点子?(1)学习与重要问题相关的知识(2)致力你感兴趣的问题(3)和你喜欢并敬佩的人一起工作。而第三部分，就是如何在具备想法同时，得到一个联合创始人。

其实我之一次写这段话时，写的不是“学习与重要问题相关的知识”，而是“在某些技术领域做到优秀”。但这个描述，虽然够，但还太窄。

什么是BrianChesky和JoeGebbia特别之处?不是因为他们在技术领域是专家，事实上，他们同时在设计方面也很好，并且也许更重要的，他们在组织人和让项目发生方面，也做得很好。所以，你不必只在技术领域孜孜以求，只要你致力“问题需求”的工作能足够延展。

这里一个核心问题是，你怎么知道你在做的事，是真正的那个东西?回答这个问题很难，但我想：真正的问题通常是有趣的，在意义判断这件事上，我总是自我放纵，我倾向做一些有趣的事，即使这些东西，没人在乎(事实上，尤其是没人在乎时)。这点上，我相当放任自己，而且我发现，很难让我去做那种很无聊的工作，即使这些工作可能很重要。

而在我决定开始致力有趣的工作后，我的生活，就被接踵而至的工作填满。接下来会发生的是，你会发现：从世俗的角度，这些工作也有用。我在YC工作，是出于兴趣，所以我内心可以为我指明方向，但我其实，不知道别人在想什么。也许，当我对这个问题思考更多时，我可以给出一个较好答案，现在我能给的更好建议是：如果你真对一件事很感兴趣，那就积极投入。大力纵容一件自己感兴趣的事，是准备创业的更好方式，事实上，也许这也是更好的去生活的方式。

接下来的问题是，什么是“有趣”?我不能在一般意义上解释这个问题，但可以说它们的共同点。如果你认为：科技是种像是什么不规则的东西在蔓延，那么在边缘移动的每个点，它就代表一个有趣问题。所以把你的想法，变成一个较好创业点子的 *** 是：让你自己处于科技领域前沿，就像PaulBuchheit说的：让你自己“活在未来”。当你到达这样的境界，那些对别人来说非常有预见性的想法，对你来说，根本就显而易见。你可能不会意识到这是“创业想法”，但你会知道：这些东西应该存在。

比如90年代中期，我有个朋友是哈佛大学生，他写出了自己的IP语音软件。他最初做这个，从没想过创业，也没试图把它变成公司，他这么做，只是为与远在台湾的女友通话，而不要支付长途话费，而因为他是 *** 专家，把声音转成数据包，并通过 *** 传送，基本对他来说显而易见。除了和女友通话，他没用这个软件干过其他事，但这恰恰是，开始创业的更佳方式。

如果你想在大学毕业后创业，你在大学里应该做的就是：学习强大的东西。如果你有真正的好奇心，基本上，好奇心自然会引你到达那里，你只需跟着感觉走就行。创业真正重要的组成部分，是领域里的专业知识，要成为拉里.佩奇，是先成为搜索专家，而要成为搜索专家，是在巨大好奇心驱动下实现，这里没什么居心叵测或心怀鬼胎的东西。

这就是我给立志于创业的年轻人的建议，概括成两个字，那就是：学习。