已为人父母的作者可能深有体会:为什么孩子总是抓着我问一些根本无法回答的奇怪问题,诸如:
妈妈,为什么每个人都有名字?
爸爸,为什么小猫不会说话?
事实上,人类从诞生的那一刻起,好奇心就常伴一生了。
我们常说,勾起读者好奇心就有了点击率,那到底是什么在驱使着我们的好奇心呢?
美国天体物理学家马里奥·利维奥研究发现,好奇心大体可分为3种:知觉性好奇、知识性好奇和不定性好奇。
只有了解好奇心的基本特征,才能根据文章内容进行定制化写作,迅速击中读者的心!
从上学起,我们学的之一个数学公式是「1+1=2」。
但现在我要告诉大家,1+1不一定等于2!想知道为什么吗?
在管理学上,如果两个人合作的好,一起工作会产生1+1>2的效果,这是1+1≠2;反之,如果两个人互相坑对方,就会产生1+1<2的效果。
如果你认真跟着思考到这里,其实就完成了一次「知觉性好奇」的激活!
所谓「知觉性好奇」(perceptual curiosity),就是当有些事情令我们感到惊奇,或有些事情不符合我们的认知或自以为知的,人们就会产生好奇心。
“这是一种令人不悦的状态,就像身上哪里感觉痒痒,必须得挠一下。所以我们必须去找到答案,才能借此缓解心中好奇。”
【案例分析1】
标题:大厂HR:我最不愿意见到的,就是小公司里评出来的“优秀员工”
阅读量/推荐量:297776/1966625=15.1%
作者:肿么破
想激活「知觉性好奇」,之一招可采用「颠覆认知」。
看本例标题,首句「大厂HR」是身份标签,权威身份可增强标题可信度,让读者更认真严肃的对待标题内容。
再看末句,一般人都认为小公司评出来的优秀员工是有“品质保证”的,大厂肯定乐意要人。
但大厂Hr却“最不愿意见到”他们,借权威身份之口颠覆大众认知,迅速勾起读者知觉性好奇。
【案例分析2】
标题:“你很好,但是你被开除了”
阅读量/推荐量:152029/926812=16.4%
作者:插坐学院
第二个方式,可挑战读者「情感惯性」。
生活中,很多人分手后会控制不住自己去想Ta;
有些妈妈一天不给孩子打 *** ,就会担心孩子是不是出事了;
一对男女刚开始接触,女方就说:“你真的是个好人”,男生就知难而退……这就是「情感惯性」。
本例标题仅用直接引语把读者拉入情境,领导对你说“你很好”,一般人都会觉得自己要升职加薪了。
但后半句却是“你被开除了”,强转折打断情感惯性,读者感到错愕的同时触发「知觉性好奇」。
综上,要想激发读者知觉性好奇,最重要的一点是让他们发现,有些事情是不符合他们认知或自以为知的!
另一种好奇心,叫「知识性好奇」(epistemic curiosity)。
我们不断求学、获取新知识新技能的过程,就是满足自己「知识性好奇」的过程。
利维奥认为,这是人类在知识层面的好奇,更多的是一种愉悦的状态,带着对奖赏的期待。它是一些科学研究背后的驱动因素,推动了艺术品的诞生、教育的发展等等。
【案例分析1】
标题:刘宗敏霸占陈圆圆,坏了李自成大事,刘宗敏最后是怎么死的?
阅读量/推荐量:301128/2936903=10.3%
作者:瞿凯明
「冷门新知」可激发读者好奇心和猎奇心,唤起「知识性好奇」。
在民间传说中,吴三桂放清兵入关的原因是爱妾陈圆圆受辱,因此有“冲冠一怒为红颜”的说法。
标题承接这一传说,突出了历史上名气小但起关键作用的人物「刘宗敏」,引起读者关注。
前两句“刘宗敏霸占陈圆圆,坏了李自成大事”阐述历史背景,帮读者回忆事件经过,末句抛出冷门问题引发读者「知识性好奇」。
【案例分析2】
标题:酸菜鱼还可以这样做,厨师长详解操作步骤,鱼片雪白滑嫩味道鲜
阅读量/推荐量:53830/1759363=3.1%
作者:之一美食
不仅是「冷门新知」,接近读者生活、并能帮助他们完成知识技能升级的内容可以激发「知识性好奇」。
酸菜鱼是经典川菜代表,但在家想做出饭店的味道难度很大,高技能的要求给读者制造了「知识缺口」。
标题踩中这一点,借助“厨师长”身份完成权威转嫁,末句形象化描述“技能提升成果”——用文中 *** 做鱼肉就能雪白滑嫩味道鲜。
读者在「知识性好奇」的驱使下点击标题,升级厨艺技能。
总结一下,如果标题能让读者感受到自己某方面知识技能的不足,再有针对性的给出干货内容,就可激发读者「知识性好奇」提升点击率。
除了「知觉性好奇」和「知识性好奇」,还有一种「不定性好奇」(diversive curiosity)。
当我们不停地刷手机时,本质上是寻找文字信息作为消遣,这就是「不定性好奇」。
因此,若标题信息能满足读者打发时间的需求,同时兼具趣味性、时效性、随机性等属性,就容易在信息流中脱颖而出,激活读者「不定性好奇」。
【案例分析1】
标题:片单 | 7部心惊肉跳的「真事改编」, *** 到想熬夜刷完
阅读量/推荐量:112483/1232487=9.1%
作者:十点电影
本例是一则娱乐爆款标题,推荐量123万点击率超9%,证明读者非常“买账”。
“片单”属于tag式标签,直接为文章分类易于阅读,但这不同于栏目类、系列类标题。
栏目系列类标题是从作者视角出发,方便自己识别,如「小A说车」、「心理咨询手记06」等,但在读者看来是无用信息,可读性、吸睛度都很差;
相反,tag式标签类标题是从用户视角出发,如「壁纸|xxx」、「歌单|xxxx」等,读者一眼就能判断文章内容,简明清晰易于识别。
盘点类、清单类内容比较适合tag式标签类标题,如暑假必读书单、100首最值得回味的港台老歌等。
其次,该文盘点了7部惊悚片,激发读者「不定性好奇」,满足消遣时间的需求。
写作影评、解说类标题时,有的作者喜欢使用之一人称过分夸大自己的感受吸人眼球,如“这片吓得我半天说不出话、看完这部电影我沉默了”等等,这都是情绪夸张的标题党。
那这则标题如何成功做到不标题党,但也让读者感受到紧张、恐怖的气氛呢?有两个要点:
1)突出影片特殊性
“心惊肉跳的「真事改编」”,采用「形容词+动词+勾连读者既有印象」的组合,心惊肉跳先给影片基调定调子,读者了解到这7部电影是惊悚恐怖片。
此外,「真事改编」暗示读者片中内容非虚构,观众更容易对号入座,放大恐惧。
2)具象化描述,拒绝夸张表述
所谓夸张表述,就是「吓死了、太恐怖了、崩溃大哭」等,非常艳俗空洞,读者很抵触。
本例标题采用“ *** 到想熬夜刷完”来体现这7部电影的精彩性,不说“一看就停不下来”,而是构建了一个“必须熬夜刷完才够爽”的具体情景,增强读者代入感。
【案例分析2】
标题:为何优衣库遭疯抢,无印良品却越卖越凉?
阅读量/推荐量:85895/1386462=6.2%
作者:吴晓波频道
娱乐领域受众广泛,财经领域也是读者消费的热门领域之一。
本例标题采用「境遇对比」突出日系品牌优衣库与无印良品在中国发展的“冰火两重天”。
随着经济全球化的深入,越来越多的外国品牌入驻中国,日本品牌优衣库和无印良品也渗透到读者的日常生活中。
但近几年消费者明显感到无印良品有些“卖不动了”,但优衣库势头却越来越猛,甚至前两天出现了消费者排队抢联名T恤的热点事件。
标题抓住这个点做文章,激起读者「不定性好奇」,思考“优衣库到底怎么了?”
总结一下,好奇心可分为三种:知觉性好奇、知识性好奇、不定性好奇。
1.颠覆认知、挑战读者情感惯性可激发「知识性好奇」;
2.先命中读者知识缺口,再给出干货内容,可满足读者「知识性好奇」;
3.高娱乐性内容、接近读者生活的趣味资讯可勾起读者「不定性好奇」。
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