大多数商家觉得不好做，是因为还是在用传统的方式来经营，一味价格战，你怎么做你的竞争对手就怎么做，你所有的手段竞争对手都能模仿，用相同的方式去面对相同的一群消费者，顾客对于打折促销已经免疫，你的产品和竞争对手比没有绝对的优势，所以每办法吸引顾客前来，顾客基本都是被动的过来，因为在那家买感觉都一样。

我们在来解析一下要想增加营业额有下面几个方面：

之一、增加客流量

要想增加客流量，那就要知道你的目标客户的需求，设计包装出一款引流产品来吸引目标客户进店，不管做什么生意，都可以找到吸引目标客户的诱饵，这个需要根据自己的实际情况去挖掘。

当找到吸引目标客户的诱饵后，再去你的客户常去的地方把诱饵投进去，这样你的客户就会找到你，我们不能想之前那样坐等，客户不来我们就要主动的去找。

第二、提升转化率

想要提高转换率，产品的品质和性价比不是唯一，还要结合成熟的销售话术和客户拒绝不了的成交主张，销售话术这里先不多说，主要是成交主张，我们都知道，顾客要的不是便宜，而是占便宜的感觉，那么我们可以给顾客一个非常划算而且还实用的超值赠品。

赠品可以是自己掏钱购买的，也可以是通过资源整合，从其他商家哪里整合过来的，这里强烈推荐去整合资源，因为满大街都是其他商家用来引流的免费产品，我们去整合过来的话是没有成本的。

第三、提高客单价

很多人觉得顾客买东西，本来就觉得贵，还提高客单价，这不是扯淡吗？其实这只是没有把概念弄懂而已，我们常看到服装店五折促销，他们有没有赚钱，答案是肯定的，那么买一送一呢？这就是最原始的提高客单价价的表现。客单价是顾客一单的价格而不是单品的价格。

第四、增加复购率

增加客户复购率也就是锁定客户长期消费，最常见而且有效的方式就是会员制，其次就是利用代金券或者累计消费满送等，这里各行业的情况不一样，也要根据自己的实际情况设计。

如果一个店把客流量翻倍，转化率翻倍，客单价翻倍，复购率也翻倍，那么等于营业额翻了16倍。只要做到其中两项翻倍，那么营业额也能翻4倍。

那么服装店要如何做营销，才能做到日营业额达到10000，月营收30万呢，其实只要把引流和成交做好就可以了。

正常来说，都是因为生意不好才要做营销，说道营销，要做的之一步就是引流。那么我们就要考虑我们的目标客户会在哪里？如果是女装店，那么美容，瑜伽减肥等地方一定是我们的客户会去的地方，如果是综合型服装店，那么饭店，美容美发店，汽车美容店等地方就会有我们的客户，那么我们就打造包装一款鱼饵，去哪些地方把顾客引到店里来就行了。

诱饵的设计非常简单，比如印制面值100元的代金券，或者直接拿店的一款在售产品作为诱饵， *** 好卡片，找到我们的客户会去的商家，和他们合作，让他们把这当做礼品送给他们的客户，让那些商家在他们的客户消费满多少的时候送出去，那些商家的客户也是我们的目标客户，当目标客户拿着这个代金券，或者店里某款产品的领取卡到店里来的时候，我们的引流目的了做到了。

接下来就是转换成交了，这里我分几个步骤来完成：

之一步、塑造价值

当顾客来后想要领取我们提供的产品或者用这个代金券的时候，我们设置了门槛，比如需要留下联系方式或者需要办理会员卡，一般这个时候顾客会有各种借口拒绝或者砍价，当我们面对这样的情况的时候，坚决不让步，但是要反复去强调自己产品的品质和价值，让客户认识到这个产品对他的的价值。

第二步、转换注意力

一般这样的情况，顾客是不会那么容易妥协的，那么当价值已经塑造得差不多而且顾客准备离开的时候，我们要拖着他，并且把话题巧妙的转换到准备好的赠品上来，并开始塑造赠品的价值。

比如今天你花299成为我们的会员，那么除了以后会享受到折扣服务外，我们还赠送你价值某饭店面值30元的优惠券10张，某健身房价值399的季度健身卡一张和某汽车美容院洗车券10张等。同时如果你后面帮我们介绍朋友成为我们的会员，每介绍一个我们直接返还100元到你的会员卡上。告知他如果推荐来新顾客成为会员，同样享受和他一样的待遇和赠品。

这样一来，因为赠品实用而且非常超值，顾客觉得占了大便宜抗拒不了的成交了，而且还会帮我们推荐新的会员，因为顾客成交是因为赠品，而推荐新会员是觉得帮助朋友占便宜，没有愧疚感，同时他还有利客图，自然也就会认真的帮忙推荐会员，这一步我们如果做好，相当于提升转换率和复购率的同时还做到了客户裂变。

第三步，逼迫下决定

当我们把成交主张亮出来后，还是会有一部分人由于，这个时候要告诉顾客这个活动有时效性，过来这个时间后面将不再有赠品，同时因为是首波活动，数量有限，当种子会员数量达到后就不再接受充值，需要有朋友推荐，也就是下一波活动，这是告诉活动的紧迫性和稀缺性，让顾客马上下决定充值成为会员。

通过这样的环节设计，我们哪怕初始引流过来的人只有1000目标客户，我们的转换成交也能有好几百个，这几百个只要有一部分帮我们转介绍，那么我们锁定1000个以上精准客户并且长期销售，我们光会员费就能直接收款30万元，而且上千的会员客户，每天的销售额上万决定不是什么困难的事，只要通过社群经常互动，建立信任感，每次进货把图片放到社群 *** 消费。

看到这里，你需要思考一个问题，怎么样拿这个方案运用的你的生意上？

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